【771】回家吃元宵

？”

苇庆凡撇撇嘴，既然是黎树青、赵雅泉提出来的条件，不管给谁都要履行的，反正左手倒右手，“已经跟我姐说了，过两天就转给你。”

“那我也是黎总啦~”

黎妙语说着，眼望着前方，露出憧憬期待之色，“那你们开会的时候要不要喊我一起啊？我可是第二大股东。”

“你要是不嫌烦，就参加呗，刚好下午就有个会议。”

“那还是算了。”

她想了想，又摇头道，“我这么漂亮可爱，你们公司的同事看到我，肯定就都喜欢，然后我经常去的话，就都喜欢我、尊敬我，眼里只有黎总没有苇总了，会影响到你的威信……我得为大局考虑！”

“我谢谢你哦！”

“不要客气嘛，我也是为了公司的长远发展打算。”

两人闲聊着回到锦秋知春，苇庆凡送她上去，因为公司那边还有事，没有时间深入交流，只得抱着她啃了两口，然后赶紧开车回公司了。

长相思、青玉桉两个定位线下、养渠道的两个产品初版规划都被他给否了，苇庆凡趁机弄了个小型会议，把古诗、古词的产品部、市场部人员都叫了来开会。

他在路上给江清淮发了消息，让人员集合，自己到了之后直接开会，主要是讨论目前公司几款产品的具体目标用户划分。

“首先，我们明确一个概念：一个品牌的产品，只需要讨好、服务这个品牌的用户。”

讨论告一段落的时候，苇庆凡做了个小结，把自己提前准备好的PPT放出来，“然后，我们可以粗略把未来的智能手机市场用户划分为四个类型。

“第一类，价格敏感型，也可以称为性价比类；这类消费者更看重价格和配置，目前占据了我们用户群体里的大多数，甚至可以称为绝大多数，尤其是古词手机的用户。

“我要明确告诉大家，这一类消费者对于我们来说没有任何意义！就是一点意义都没有的意思！”

他的语气变得严肃了不少，“目前，这类消费者仍然是我们的基本盘，但我不能不能只靠这些基本盘活着，因为他们购买古词手机，不是因为这个品牌叫古词，而是因为性价比高！

“他们随时都会转投别的品牌，只要别的品牌参数更好、价格更低！

“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。

“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。

“第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。

“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……

“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！

“临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！

“所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……

“做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配