第595章 三分天下,高科得一

4s店？

“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”

“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”

“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小游戏，小工具等等……”

何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫精准化，对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位，最大限度地满足客服的购买欲望和需求。我想，用在pc行业，应该也是可行的。”

苏远山猛地道：“商用机。”

何薇一怔，马上点头道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”

邱爱华一边点头，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”

一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”

“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯是吃素的么？”

“对吧，山总。”

“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把，不过他也看得出来，何薇是希望自己给邱爱华打个气。

“这样说吧，国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答，而是分析起了高层的意图：“比如远芯，就市场而言，就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”

“因为只有这样，市场化竞争出来的企业和产品，才拥有对外扩张的实力和勇气。”

说着苏远山便想到了一句名言，笑眯眯地问道：“教员有一番话，就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得？”

“什么话？”

——“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”

“所以，国家，还是希望咱们在国际上有竞争力的。”

何薇嫣然一笑，重重点头：“没错！所以，邱总……在所有的关系和条件都公平的情况下，最大的突破口，还是要落实到产品和营销策略上来。”

邱爱华头点得跟鸡啄米一样，两眼放光：“何总，要不你来咱们这儿当老总吧，我给你打下手！”

“咳！”苏远山猛地咳嗽：“你想得美！”

……

吃过午饭，在得知苏远山接下来还要与乔布斯会晤后，邱爱华直接便告辞离去——拿他的话说就是，他现在满脑子都是方案，一刻也不想多耽搁。

何薇倒是留了下来，在苏远山办公室内汇报了一下工作。

当然，该说的，她差不多都在酒店说完了。

更多的嘛……则是来接受苏远山的夸奖的。

“何薇，做得很好。”苏远山由衷地赞道：“采访一下，你是怎么想到这一系列举措的