第8章 社媒营销

转眼就到了周末，我约了张姐一起去湘菜馆吃饭。

那天，我提前半个小时就到了，我觉得守时很重要，要是让一个女士等待，怪不好意思的。

张姐到了，她还是一如既往的美丽，妆容精致，明眸皓齿。

我招呼她坐下，我们聊了一下工作，我真的非常感谢当时她对我的支持。

人这一辈子，会遇见很多贵人，也会遇见很多鞭策你的“小人”。

对于贵人，我们要心怀感激，默默记在心里，要和我们的贵人建立良好的关系。

帮助过你的人往往还会再帮助你，但你帮过的人就不一定会帮你，这就是人性。

我和张姐越聊越投机，她突然问我，“有没有女朋友？”

突然，我耳朵滚烫，接着蔓延到脸上，脸都红了，愣了一下说，“没有呢。”

我是那种腼腆的个性，别人能在大众面前，侃侃而谈自己的爱情故事，我就不行，感觉那会要了我的命。

张姐看到了我脸红了，莞尔一笑，接着说，“你工作能力那么出色，这个不急哈。”

我把话题又引到工作上，我问了张姐，上次那个培训的讲师，他创业的时候，是不是在她这里申请了账号。

“是呀，我还给过她一些指导，他创业的时候，是我到阿里巴巴工作的第二年，账号是我跟起来的。”张姐说着。

“我看这些人都很年轻。”我说道。

“是呀，也就大你两三岁，都是90后，他们做得都很不错。”张姐笑着说。

她似乎看出了我的心思，说，“你以后也可以的，看得出你很上进，也有想法，以后这方面有什么需要我帮忙的，记得跟我说哈。”

听了她的话，如沐阳光，我打算业务稳了，经验更加丰富了，自己能开一个账号，来实现自己的商业梦。

那一天，我和张姐聊得很开心，很享受这种聊天。

我们账户现在开发客户，主要还是靠烧广告，我感觉这是不可持续的。

必须要用新的方法去开发客户，我准备通过领英和推特去开发客户。

社交媒体就是天然的鱼塘，免费的私域流量，怎么通过定位找到大鱼，怎么让大鱼信任我们，并且和我们建立长期稳定的合作关系，这都是需要克服的问题。

说干就干，我注册好了领英和推特账号。

细节决定成败，头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张，为此我还我专门拍了职业头像。

自我简介方面，简明扼要地介绍了我的情况，先介绍了我是谁，我能提供什么产品服务，我的优势是什么，我能给客户带来什么好处，并且附上了我们公司和销售网站的网址。

接着，在简介上展示了我们公司，上传了关于我们公司文化，生产车间，商业参展的照片，这样会更加具有说服力。

如何精准地找到领英上潜在的客户呢？我这里有两个方法。

一是利用关键词进行搜索，我通过搜索栏筛选国家，例如我只想要美国的客户，就选择美国这个国家，然后选择职位头衔，我这边主要找的头衔是采购经理和CEO，因为这些人才是有拍板决定采购的权利的。

最后，根据产品关键词来搜索对应的客户，搜索完之后，就给他们批量发送消息添加好友的请求。

我给自己定的要求，每天批量添加100-200个客户，因为很多都是不会通过的，所以前期必须加大力度搞。

第二个寻找精准潜在客户的方法，就是通过竞争对手，也就是“挖墙脚”的方法，这个办法我还没跟别人说过，隐秘但是特别有效。

我先是通过网上黄页，还有电商网站，收集统计了我们同行的公司，逐一列了出来，再根据这些公司名字，去搜索了他们公司在领英上的