第3章 新的开始

我顺利地进入了这家做平板套的公司，这是一家工贸一体的企业。

老板是江苏人，早年的时候，是做工厂发家的，这两年发现外贸的趋势挺好，所以就弄了两个部门，专门做外国人的生意。

我们这一组，是负责做阿里国际站的，销售有三个人，我和另外两个女生，以及带我们的经理，另外一组是做亚马逊的。

入职后，白天学习阿里国际站的操作要领，认认真真地记笔记，晚上则在学习英语，日子过得还算充实。

入职一个星期后，我约了我们经理和两个外贸业务员一起出来吃饭。

我和他们约了在聚满湘那里吃饭，他们都很高兴地邀约了。

吃饭的时候，我了解到，那两个女业务员一个是湖南的，一个是湖北的。湖南的叫谢雅婷，湖北的叫陈韵。

“星河，你太努力了，每次下班我都是看你最后一个离开的。”谢雅婷笑着说着。

“是啊是啊，我还没见过像你这样的男生，像李胖子，还没下班，就开始在倒计时等着下班了。”陈韵跟着说道。

“小刘，你要是有不懂的，尽管来问我，或者是问这两个美女。”经理笑着说着。

“一定，一定，我初来乍到，还有很多需要向你们请教的。”我说完，就起身拿起杯子和他们干了一杯。

在聊天中，我了解到了很多关于公司的故事。

办公室除了两个做外贸的部门，其余的基本都是老板的亲戚，这就是一个家族企业。

吃完饭，结了账，花了我差不多700块，钱也是套信用卡的。但是感觉很值，和同事们的感情更近了。

每天早上，到了公司，第一件事就是登陆阿里国际站的后台，然后回复询盘。

一般业务员第一次发询盘，都是直接套模板过去的。

我回询盘，都是建立在分析的基础上，我是先了解客户关注的点，例如客户是关注价格呢，还是关注你是不是工厂，产品品质之类的。

在了解客户的基础上，再给客户发信息。像欧美国家，这些采购商，对价格就没那么敏感，但是对你工厂的实力就很在意，例如你工厂的产能，产品的认证。

有一天收到了一个叫Peter的美国客户的信息，他说需要采购一批平板套，他是和沃尔玛合作的供货商，需要在中国找到有实力，产能稳定的工厂合作。

我突然眼睛一亮，觉得这是一个潜在的大客户，兴许就能打开我们公司平板套在沃尔玛上的渠道。

这类客户他们很看重工厂的产能，实力。

我连忙去工厂拍了一个视频，是关于我们工厂的流程的，然后配上了对应的英语介绍，重点突出了我们工厂的规模，以及专业的作业流程。

然后又把客户感兴趣的产品认证，发了过去。

Peter收到信息后，非常高兴，说我发的特别符合他的预期。

在确认客户有了意向后，跟客户磋商了报价和运输的细节，客户很爽快地就答应了。

客户说先预定小批量看一下质量，觉得好的话，再大批量进行采购。

果然，当天晚上，客户就把预付款的款项打过来了。

收到预付款的时候，我欣喜若狂，这是我做外贸的第一单，虽然不多，只有1200美金左右，但是这是一个很好的开始，我觉得美好的未来正在向我招手。

我在接触外贸的第二个星期，竟然开单了。我的英语很蹩脚，回复信息，狠多都是用谷歌翻译的。但是还是出单了。

我高兴地把预付款的截图发给了经理，经理给了我一个大大的赞。

这时候我更加有信心了，我在开始幻想自己的未来，很快就可以找女朋友复合了。

我在想，到时自己出来做，然后开了个公司，大大方方地去女朋友家，然后求她爸妈成全我们。

顺利地处理了