第11章 项王和甜王

最后，项王讲了当代社会重疾特点“三高一低”：高发病率、高医疗费、高治愈率、低年龄化，并列举相关数据和理论进行解释。

总结完课程内容，项子丹继续说道：“学员们，创造重疾险的巴纳德是医生，而我也是医生，也许是隔着时空的惺惺相惜，让我在保险行业找到了归属。当然，我也预祝在座的各位学员们，也在自己的人生中找到归属。我的课程到此结束，谢谢大家聆听！”

这一堂课让萧雨泽想到：自己不也是一名医生吗？

当新阶段的培训进行第八天时，萧雨泽也在感叹，在这行业，要学的东西还真的挺多，不管讲师讲得如何细致，终究到时候还需要自己这些人进入市场亲自验证、总结。

今天课程即将开始，刘星剑走上讲台，说道：“各位学员们，今天这堂课，有些与众不同。为了帮助大家深刻理解，今天，专门请了我们支部另一位王——甜王来给大家授课。”

说毕，刘星剑打开课程PPT，映入眼帘几个标题大字“我的形象价值百万”，然后说道：“今天授课讲师，名叫李甜，‘甜王’称号是大家对她业务实力的认可。甜王在日常形象管理方面颇具心得，且有很多富有价值的真实案例。所以，让我们用发财的双手，有请‘甜王’！”

当刘星剑说完，坐在后排的李甜款款而来，走向讲台。

萧雨泽定睛望去，眼神不由细细打量起来。一头乌黑发亮的秀发、眉宇间看不到一丝皱纹，精致面容上着淡妆，通过其亮白细腻的肌肤，丝毫看不出有30多岁的年纪，似乎时间都把她永远遗忘在了十八岁。一身素雅的职业套装，妆在这副婀娜身材之上，也给主人增添不少成熟韵味儿。

在台下男人欣赏、女人有些嫉妒之际，李甜接过话筒，张开粉红色樱桃小嘴，说道：“各位学员好，很高兴认识大家，我叫李甜。”

说话间，李甜开始播放PPT，先映入大家眼帘的是一张美女照片。萧雨泽看向此女，不由心中感叹，此时此刻，我想吟诗一首：看她折纤腰以微步，旱皓腕干轻纱；眸含春水清波流盼，香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。

李甜说道：“先说一下，这不是我在网上找的美图哈。根据公司公开信息，此女名叫宋梓萱，今年25岁，是公司总部京市轩辕区支公司的业务精英。大学毕业便进加盟到开心。短短三年时间内，一路扶摇而上，创下公司多项纪录，让老一辈的销售精英都感到汗颜，现在已是接近封神的存在。”

随后，李甜又继续介绍了一些开心内部的销售精英。有天生丽质、帅气的，也有长相一般的，但从这些人的履历看来，无一不是注重自己形象气质的存在。

展示完美丽的风景，李甜问道：“先天的形象已经决定，我们无从改变，那大家觉得建设后天形象重不重要？”

有位年纪大的学员说道：“李老师，在我这年纪，身边也差不多都是这个年纪的朋友，形象这方面，平时还真没注意，感觉只要穿得干净整洁就行了。打扮得花枝招展的，倒还让人误会。”

李甜不由一笑，接着便开始继续讲课。

在保险行业一直有句话：“你的形象价值百万”。你的形象就是你的未来，在当今激烈竞争的社会中，一个人的形象远比人们想象的更为重要。商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。而它们的重要性所占比例是：语言占7%，语调占38%，视觉（即形象）占比55%”，由此可见形象的重要性。

……

讲完以上内容，李甜又对日常生活、工作中男士、女士在各种场合应注意的礼仪礼节进行详细的诠释，期间还抽了一些学员进行演示对比，无形中也让大家明白“礼仪之邦”的称号不是虚名，而是实实在在的历史底蕴。