第34 章 销售策略

陈翠翠拉着有些没有缓过神的娘和大嫂两人来到堂屋的饭桌前坐下，手上还拿着那些做好的成品。

“娘、嫂子，这个东西叫做大肠发圈，就像你们刚才看到的那样，制作起来很简单，把碎布头缝在皮筋上就可以了。”陈翠翠停顿了一下又说道，“至于成本，是咱们今天一起买回来的，几乎相当于不花钱。嫂子，你一天可以做多少个出来？”

“两千？三千？”大嫂有些迟疑。

“娘，您呢？”陈翠翠又看向金凤。

“应该跟你大嫂差不多吧。”金凤看了大秀一眼。

知道自家娘和大嫂还是有些晕乎，陈翠翠也没有给时间她们去多想，直接按自己的想法来安排。

“娘、嫂子，这个发圈，如果定价七毛钱至一块钱，相当于少吃一支冰棒，你们愿意花钱买吗？”陈翠翠循循善诱，此时的陈翠翠，觉得自己就像是一个江湖术士，在骗取两只纯良小白兔的加入。

“那当然愿意。”这一次，娘和大嫂都回答得很坚定。

“嗯，这个生意可以做。”大哥陈林冲的声音突然插进来。原来，大哥已经在旁边听了一会儿了。零成本、制作简单、售价可观，就是费一些人力，这门生意是值得做的。

“但是翠翠，你也说了，这个发圈它的制作非常简单，那会不会别人直接就自己扯布回家做呢？”陈林冲很敏锐，一下就发现了这个生意的缺点。

陈翠翠心想，大哥不愧是自家最聪明的人，脑袋瓜子看问题看得可真远。她对大哥竖起了大拇指：“大哥，你太厉害了！确实，这个大肠圈仿制起来特别简单，所以我们这次只能赚个快钱。那怎么样可以赚得最多呢，我是这样想的，先去市里试试看效果，如果销路不错，咱们就往周边的县市区去卖。”

这个问题，陈翠翠自看到碎布头有做发圈的念头时就开始思考了。也幸亏二西镇所在的位置是中部地区，有一条大江就从镇上经过，在历史上是有名的商业集散地，素有“九省通衢”之称，就算是在八十年代，水上交通和陆上交通都是非常便利的，去周围的县市区很是容易。

“娘、大嫂，你们也不用太担心，这个发圈它要新布做才好看，一般的人，哪舍得扯新布来做个发圈啊。再说了，现在想买到各种颜色的布也不容易。只要咱们手脚快，前期尽量多做一些，这个钱，咱们就赚到手了。”看到大嫂和娘有些担心，陈翠翠开解她们说道。

“是的，娘，咱们就先试试，最坏的结果不就是咱们娘俩费些力气嘛。翠翠，这个生意，嫂子跟你做！”大秀果然是个爽利的性格，瞬间就不纠结了，干脆利索的向陈翠翠说道。

金凤看到儿子、女儿、媳妇都挺看好这门生意，也不犹豫了，自己年纪大了，当然是听孩子的，跟着孩子们走啊。

所以你看，家庭和睦多重要，没有人有私心，大家力气往一块使，事情就容易做成！

定下来了之后，一家人就坐在一起商量细节。

首先，大肠圈的制作数量怎么提上来？家里只有一台缝纫机，这肯定是不够的，大嫂直接说道：“去我娘家，把我娘那台缝纫机搬来！”好，设备足够了。

再就是销售策略，陈寿卿和陈林冲父子俩合计了一下，觉得刚开始卖的时候，可以定价一块钱一个，先去市里卖，毕竟，一块钱可不便宜，市里的工人多，他们花起钱来就没有在地里刨食的农民心疼。再就是这个大肠圈卖的是一个样式新鲜，要趁着别人还没有反应过来之前，大量抢占市场，只有这样才能赚到钱，这就需要金凤和大秀狠狠多做几天，再拿出去卖，后面的产量，就要根据市场需求再来调整了。

订好了章程，陈家人赶紧摆桌吃饭，在饭桌上，金凤就安排好了今晚的分工。陈林冲和大秀赶紧去阿大秀娘家，把缝纫机拖回来；陈寿卿洗碗收拾厨房；陈文汉带着陈小翠和陈鲲鹏，把大麻布