第二十四章 规则与猫腻

当许美慧告诉东南北元旦后正式和国保合作代办海上运输保险时，东南北楞住了。

离开许美慧的隔间，东南北给万山河打了个电话，他听完之后，很肯定地告诉东南北：“一定是你们行哪个领导和国保有关系想抢业务。”

“他抢去干嘛呢？”东南北说。

“这里面有利益，他可能为他亲戚、朋友、各种关系抢，也可能为自己抢。”万山河说，“这种情况很常见，基层业务人员辛辛苦苦开拓的业务慢慢做大，就开始有人盯上了，然后轻易地就可以拿走，只要有权，甚至不需要任何借口。”

“不至于吧？能有多大利益？”东南北说。

“有的人真贪起来可不看多大官、多小钱，而且这里猫腻多着呢。”万山河说，“你记得那天李明和你说过的吧，和违规批个贷款一样，给他百分之十到二十的回扣很难被查到。比如他把保险费率提高，然后把业务挂在哪个业务员名下，业务员收了单子卖给经纪公司，经纪公司和保险公司争取最低的费率承保，被保险人支付的保险费和保险公司实际收到的保险费之间的差额全部落在他手里了。”

“提高了保险费客户能干吗？”东南北说。

“客户都不大懂，碰到精明的客户给经办人分点好处也就过了。”万山河说，“你可以一路观察下去，也可以试探下国保过来的人，一定是直接、间接和柳行或总行领导有关系，包括同乡。你可能是第一次碰到这种事情，但回想下你经历过的想不通的事情，用这个公式套一下就能求解。”

“如果真是这样，那些德高望重的领导形象在我心中可就全崩塌了。”东南北说，“我不喜欢被蒙在鼓里，更不希望因为自己傻逼而让李明竹篮打水一场空，他得多失落！”

“我来安抚李明，你别太上心。”万山河说，“领导形象崩塌的事情你自己处理，我第一次经历时也很难接受，自己想了很久关于单纯、幼稚和成熟、世故的问题。”

“你有解吗？”东南北说。

“适者生存吧。”万山河说，“如果我们改变不了规则，就得接受规则、适应规则、利用规则。等你能制定规则的时候，但愿你能保持公平。”

“你以后得把这些猫腻多讲给我听听。”东南北说。

“别把你教坏了。”万山河说，“你是聪明人，别被聪明误。”

“放心，我本来就不是什么好人。”东南北说，“但遇到好人时就是好人，遇到流氓时就更流氓。”

放下电话，东南北在座位上呆坐了一会儿，给张诚打了个电话，过了一会儿张诚拿着杯子一进茶水间就说：“什么事儿？”

“没事儿，就想和你聊聊，你说一笔贷款的发放有多少猫腻？”东南北说。

“你想干啥？揭露社会黑暗面？还是想贷款？还是想调到信贷部？”张诚笑着说。

“我总得了解这个社会是怎么真实运行的。”东南北说，“你不说拉倒，我总能问到。”

“所有环节都可以藏着各种猫腻。贷款人各种资质、贷款用途、财务报表、抵押、担保、资产评估等都可以做假。看似重重把关，实质上是重重设卡，用钱开道就行。有时甚至假到荒诞，但是谁都不会主动戳破。想想那些路边各种假证件、假公章，你以为都是用来干嘛的？那只是最低级的手段，但常常有效，而且成本不高。”张诚说，“国际结算不是认单不认货、认单不认人吗？单据最容易造假了，发票、提单、保单，你想想美元都能造假，只不过各自守着自己利益不受损就行。”

“总会有受害者吧？”东南北说。

“看谁倒霉呗。”张诚说，“不过多数都是骗公家，而且家丑不外扬，出了事儿都内部处理。”

“你收过贿赂没？”东南北说，“放心，我绝对不会出卖你，只是想解决自己的心结。”

“我胆小，大的不敢收，而