第5章 自消费

第二天，袁行健就跟医生坚决要求出院，医生检查了一下，发现袁行健恢复得还挺不错，就同意了。

袁行健父母早就逝世了，留给袁行健3套房子，袁行健就留了一个最小的一居室的老破小，将其余两套又大装修又豪华、地段又好的房子通过中介快速出手，哪怕价格卖低点都没关系，一时间街坊邻居议论纷纷，说是不是车祸把脑袋撞坏了，要么怎么会把这么好地段、升值潜力巨大的房子给卖掉呢？

袁行健可不知道这些街坊邻居在怎么议论他，即使知道他也不在乎。他正忙着开公司呢。开公司干什么呢？当然是搞钱啦。袁行健知道在这个社会，干什么都要钱的，虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。尤其对于他这种想干一番事业的人来说，需要的启动资金更是海量的。

现在，袁行健正在跟洪小亮解释自己的打算-洪小亮已经在他的要求下跟老板辞职了：我们先注册一个计算机与电子科技公司，经营范围里要有信息服务。我打算做短信信息服务。

这是袁行健昨天晚上一夜没睡，搜刮原时空的记忆想到的主意，这个办法短平快，前期投入少，来钱很快，能快速获取启动资金。

洪小亮疑惑的问道：“短信信息服务是什么？我们做这个赚钱？”

袁行健解释道：“现在市面上已经有人在搞短信信息服务了，我们手机不是可以收发短信吗，现在只需要向某个特定的号码发送特定内容的短信，就可以订阅各种类型的短信业务了，譬如11223344发送DY100短信，就可以订阅短信笑话，每天会收到发过来的笑话短信，一个月收订阅费20元，在我的服务器收到你发送的DY100短信时就会从你的手机话费里扣除掉，除了笑话，还也可以订阅其他信息，譬如天气预报、物价信息、交通信息等等。当然既然收了短信信息服务的订阅费，那发短信的每条0.1元的短信费就不收了。”

洪小亮点点头：“明白了，只要用户足够多，我们就可以躺着赚钱了。但是首先需要发展很多的用户呀，前期广告投入可小不了呀。你虽然卖了你父母留给你的2套房子，卖了不少钱，但是跟这个需要的投入比起来，还是远远不够呀，要不把我父母留给我的那套房子也卖了吧。”

“别，别。” 袁行健连忙制止洪小亮，心里很是感动。

袁行健继续解释道：“其实短信信息服务只是幌子，靠发展用户来赚钱要等到猴年马月了。我其实真正想做的是自消费。”

“自消费？”洪小亮更疑惑了，这个名词他都没听说过。

袁行健不得不跟洪小亮详细解释：“现在通信运营商为了扩大短信内容业务，约定跟短信内容信息提供商分成的比例为85%归短信内容信息提供商，15%归通信运营商。这是什么意思呢，就拿我刚才说的订阅笑话短信来说，每月收费20元，那就是短信信息服务费，其中85%也就是17元归我们，15%也就是3元归通信运营商。通信运营商的本意是希望让利给我们信息服务商来提高我们的积极性，开拓市场，将蛋糕做大。但是这里面有个BUG,我们现在就是利用这个BUG快速获取资金。你知道吗，现在市场上有好几家通信运营商，竞争很激烈。对于各家通信运营商的市场部门来说，压力很大，而这个基本上是本质化竞争，大家通信网络覆盖都差不多，资费也相差无几，为了完成业绩，只能打价格战，原价100元话费的手机卡打折可能只要75元就能拿到。我们可以以大客户的身份找通信运营商的市场人员谈，假如量大的话应该可以拿到6折的折扣，说不定努力一下，能够拿到5折的折扣。以6折的折扣为例，这意味着我们只要花60元就能买到一张里面有100元话费的手机卡，那么我将这个手机卡插到手机上，发送订购短信业务的短信，我发送5条订阅短信业务的短信，订阅笑话、天气预