第147章 一拍即合
家宴很丰富。
七七八八摆满了一大桌子,显示出朱家人的热情好客。朱熙的手艺蛮不错。
欧阳今天可不是为了吃饭而来,他有重大决定要和金姐他们两口子商量。
菜的品相不敢恭维,不过味道还不错。反正都是他们东北老家的家常菜。什么锅包肉,血肠和小鸡炖蘑菇。
要谈正事,欧阳和朱熙没敢多喝,两人一瓶。放在以往,还不得一人一瓶对吹?
吃完饭,阿姨去收拾碗筷了,欧阳和金姐两口子来到客厅。金姐给他沏了一杯酽茶,朱熙给他拿了支烟。
于是两人吞云吐雾...
“金姐,咱们银杏也算做起来了。下一步银杏原木的全屋定制也要上马。”
现在的事情越来越多,我是顾头顾不了腚,真是忙不过来了。而且今后随着业务量的增大,肯定会更忙。
金姐说她有同感。
问你想说啥?
欧阳说你俩口子准备承担更多的责任。他问老朱,你这个年纪还搞安装,是不是很吃力?搞安装是重体力,随着年龄增加,会力不从心的。
可不是!朱熙现在就力不从心了。干一天活,骨头都散了架。哪还有力气给金姐交公粮?他为这事正发愁。
金姐如狼似虎的年纪!
金姐在一旁插话,“你问他葛哈?他就是根木头,榆木疙瘩。能有啥考虑?”
朱熙瞪她一眼。
“男人说话,你少插嘴。一点妇道都不懂。去!去厨房帮妈把碗筷洗了。”
金姐悻然走了。
朱熙说不好意思,让你见笑了。女人就不能给她好脸色,三天不打上房揭瓦。
欧阳知道金姐是个烈女。在家里谁降服谁还不一定呢!她是个识大体的女人,当着外人给你留点面子…
朱熙也就吹吹牛。
欧阳说对对对,朱哥你这句话我一百个赞同。千千有头,万万有尾。家里的事,啥时候轮到女人做主了?
欧阳给老朱挖个坑。
一会谈到正事了,你可别别拿老婆做挡箭牌哦。
没有外人欧阳也就不绕弯子,开门见山说明了来意。他问老朱,有没有考虑过。
适当的转抟型。
老朱问咋个转?
欧阳讲了组建安装公司的想法。朱熙说他这个提议,他还真的想过。欧阳笑道,看来我们英雄所见略同了。
不管哪个品类,套装门,壁纸,木地板和橱柜。
安装上基本分为两类。第一类是一些大品牌,业务量大。有固定安装队伍。
下来就是中小商店,业务有一搭没一搭的。养不起师傅,基本上三天打鱼两天晒网,有活临时找工人。
东一榔头西一棒子,管理和服务极其不规范。
朱熙说,针对这类公司和零散安装工,我们作为中介,把上下游串联在一起。
老板不去考虑安装,师傅们不再担心没活干。
欧阳点点头。老朱咱俩想到一起了。将来的趋势是分工越来越细,越来越专业。
专业人做专业的事。
朱熙说,有一点没想明白。利润出自哪里呀?
欧阳分析道。
上游可以多收取5%的管理费。质量和服务有保障,又省出他们的时间成本。
他们应该乐见其成。
师傅这边降低5%的工费。因为省出他们揽活的时间和精力,时间也是金钱嘛。
这样利润就出来了。
朱熙很激动,“听你这么一分析,我豁然开朗了。有道理,市场完全能接受。”
欧阳接着分析,安装门的同时再把木地板,楼梯,橱柜和板式家具都捎带上。
这块蛋糕有多大?潜力无限,完全超出你想象!
朱熙听罢站了起来。他搓着大手,来回的踱着步…
欧阳嘿嘿的笑道。
“朱哥