第080章 说漏了嘴

金姐若有所思。

“老大，你讲的对。我似乎有些明白了。你的意思不要光说而是做给他看。”

欧阳说对嘛！

让他每次来，都感觉你们很忙碌。永远都在忙，忙着签单前的准备工作。

此地无声胜有声。

花晓说这是欺骗。欧阳简直晕掉了，又骂了一句。

你死求一季啊。

“能够为顾客提供银杏这么好的产品，享受你们的热情服务，咋是欺骗呢！”

欺骗也是善意的。

花晓说，这样不理不睬顾客，总觉着不礼貌。

欧阳笑道，难怪你学的是市场管理，而不是北影或者是上戏毕业。演戏不会吗？

花晓说真不会。

欧阳骂她故意捣乱，而且我严重的怀疑，你的父母是不是表兄妹？近亲繁殖。

花晓回怼，你父母才表兄妹呢！你全家表兄妹。

你侮辱人。

欧阳笑道，对对对。

我全家表兄妹。退一步，和他聊聊销售以外的东西。比如你擅长的奢侈品。衣服啊，包包和手表什么的…

总之如果顾客不提，你千万不要和他聊产品。或者试图把话题引到这上面来。

比如您装修到什么程度了？该抓紧定木门了，否则要耽误工期的。都是废话…

可以和他聊聊人生。

花晓说人家什么层次？哪能聊到一起去喃？

欧阳说，“不会聊还不会听吗？我给你们讲个故事，一个真实的故事！”

“雕牌”洁具知道吧？

“雕牌”洁具是大品牌，居美佳就有。她们当然知道。

某银行行长，长的猥琐。他来市场选产品，好几家导购以貌取人。看他长相不像个有钱人，于是不爱搭理他。

“雕牌”的店长和花晓一样，喜欢研究奢侈品。她发现猥琐男穿戴不一般，都是国际大牌，低调奢侈…

价格相当的不菲。

于是她不厌其烦，很有定力。行长在“雕牌”找到了知音，于是总去那里坐坐…

他来了屁股还很沉，至少要演讲一个小时以上。

行长的话题广泛。

古今中外，上下五千年。以显示他的学识渊博，是个成功的男人。店长认真的聆听，而且表现出很崇拜。

甚至爱慕的神情。

行长聊爽了，虚荣心得到满足。于是一个大单子下到了“雕牌”，而且还不砍价。

成功人士不屑砍价的。

更绝的是行长与店长处成了莫逆之交。当然不是那种关系，你们别想歪了哈。

花晓说你才想歪了。

欧阳笑了。接着说有一次行长看见店长情绪低落，愁眉苦脸的。回她怎么了？

店长说这个月业绩不好，任务恐怕难以完成了。

猥琐男二话不说，拿起电话打给几个朋友。要求他们关照下“雕牌”洁具。

现在，立刻，跑步。

后来，行长介绍不少朋友照顾她家的业务！朋友的朋友，又介绍来新的朋友…

你们分析一哈。

那个店长说啥了？啥也没说就是聆听。不时的配合一哈，嗯，啊？噢！原来如此...就像说相声那个捧哏的。

只是哼哼呀呀。

“林子大了，啥人都有。生意还可以这样做？”

欧阳说这叫欲擒故纵。

功夫在诗外。做销售犹如打仗，正面攻不下这个山头。想想迂回包抄的战术。

兵不厌诈水无常形，殊途同归达到目标就可以噻。

一件事情反复说，翻过来倒过去的说。像那个祥林嫂，不把顾客吓跑才怪呢。

我们以前谈单太急了，太想把单子谈成了。你越急顾客越心虚，心里越没底…

欧阳又问平时休息你们都愿意去哪玩。花晓说逛街，金姐说会带着儿子去公园。

宋