第一百零八章：丰年的烦恼

姐仨数月不见有说不完的话，一直到了三更方睡下，大娘二娘也没回去，都挤在三娘这儿一处睡了，早起常氏过来，刚进院就瞧见大娘二娘的丫头，在廊下站着，不禁道：“我就猜着大娘二娘得跑三丫头这儿来。”

说着大娘走了出来：“娘，您怎么来了？”

常氏：“这不是亲家老爷吗，一早就让蕙兰过来找三丫头说有要事商量，我这才过来。”

大娘：“我瞧着路伯伯像是有什么心事儿，莫非是在咱家住的不舒坦了？”

大娘话音刚落，二娘从屋里出来：“能看闺女能抱孙子的，怎会不舒坦，这要说心事，也没旁的，肯定是为了路记，今年咱们青州定州又是个丰年，地里的麦子收的多，家家户户的粮仓都堆得满满当当的，路东家必是为了这个发愁。”

常氏：“这不胡说吗，丰年多好，高兴还来不及呢，发什么愁啊。”

二娘：“娘，这个我也是听伙计们说的，这麦子收的多了，价儿就低，也不是前些年，一家子忙活一年就为了混个饱肚子，如今日子好过了，家家户户都能吃饱，这吃饱了，剩下的麦子就得卖了换钱，都去卖了，自然就卖不上价儿了，路伯伯的路记就是卖粮食的

，麦子价儿一低就发愁了。”

常氏：“麦子多价儿低，路记收的也低，自然赚的也多，不是好事儿吗，怎么还发上愁了。”

二娘愣了愣摇摇头：“这买卖上的事儿，我可说不明白。”见三娘出来忙道：“三丫头你快跟我们说说，倒是怎么回事儿，路伯伯愁个啥啊？”

三娘：“若是为了温饱丰收自然是好事儿，可若说做买卖收成太好就不妙了，做买卖讲究的是物以稀为贵，就是说卖的东西越稀少价儿越高，就好比当年周记的白饴糖，因为就他一家做的好，所以那些主顾没挑拣，说什么价儿就是什么价儿，周记也因此发了财，成就了周记这块老招牌，后来咱常记开始做白饴糖，开了糖铺子糖作坊，这白饴也就不稀罕了，价儿也越来越低，价儿越低利越小，不说周记便是咱们常记如今从白饴上的利润跟前些年也是没法比的。”

大娘：“可是，咱常记的买卖越来越红火啊，这个谁不知道。”

三娘：“咱们常记之所以越来越红火，并不是因为白饴卖的好，而是靠的双合盛还有小五弄得那个枣干果脯，若没有这几样儿，只算白饴这块儿已大不如前。”

常氏：“你说的这些娘听不懂，

咱家的白饴跟麦子丰收跟路记的买卖有啥干系啊？”

三娘：“娘，这是一个道理，做生意的都知道，货要卖缺儿，才能赚钱，都臭遍街了，赚谁去啊，路记主要卖的就是麦子，往年还好，虽说价儿也不高，总是有得赚，而今年定州青州的麦子大丰收不说，路伯伯还特意买了一顷地专门来种麦子，路伯伯本来是想自己的地收上来的成本低，能多赚些，却没想到，今年南边闹了水患，路记的主顾有一半都在南边，这卖不出就算价儿再低也没用，别说赚了不赔就念佛了，能不发愁吗。”

二娘：“可是往年青州跟定州也是丰年啊，咋就今年的麦子价儿低呢。”

三娘：“往年豫州山陕两地雨水跟不上，旱的厉害，虽不至于绝收，但收成总归不好，那边儿人口又多，总要吃饭，所以定州青州的麦子也就不愁卖了，可今年豫州山陕也都是风调雨顺，难得的好年景儿，又都是产麦子的地儿，麦子收的比定州青州还多，自己都吃不完了，又怎会从外头来买，麦子多，买的人少，自然价儿就低了。”

常氏叹了口气：“你们小时候那会儿，爹娘天天盼着年景儿好，年景儿好，地里的收成多了，咱这

一家子才不会饿肚子，哪想到这收成好了也发愁，真是没老百姓的好日子过了，三丫头，亲家老爷也不是外人，你要是能帮就帮一把，他年纪也有了，别让他为了买卖上的事儿着急。”