第二百三十五章：蕙兰想你了

路东家：“若是周家也不惜本钱怎么办？”

三娘笑了：“那就连他周家的老底也赔进去了。”

路东家：“三丫头你大约不知道，周记是定州的老商号，到如今已经传了三代，家底儿厚着呢，可不是那么容易就赔进去的。”

三娘：“路伯伯，周家主营的白饴糖也许最好的麦子发酵，如今定州最好的冬麦都在路伯伯您手里攥着等于就掐住了周家的七寸，周家想维持那些老主顾，就只能从您手里收购麦子，就算您把价翻上一番，周家只要想保住周记，也得咬着牙买，到时候能把老主顾都打点明白就不易了，哪还有心思经营点心铺子，更何况，做点心的主料是面和糖，麦子是从您手上高价买回去的，白饴糖的成本也高，做出的点心若是贱卖岂不要赔死了。”

路东家一拍大腿：“可真是，我怎么忘这茬儿了，不对，虽说定州的好麦子都攥在路记手里，可豫州那边儿也产麦子，若是周家从豫州那边买过来怎么办？”

三娘：“这个我早寻人扫听过了，豫州虽也产麦子，却已连着旱了两年，今年开春到现在一滴答雨都没下，田里

的麦子就算没旱死也不会有好收成，且路途遥远，这一路人吃马喂的都搭在里头，价儿可不止翻一番，周家不会连这个账都算不过来的，更何况，豫州也没有这样好品质的冬麦，而山陕两地的麦子虽好，产量却低，且都被当地几家大粮商包了，若是从他们手里头买只怕会更贵。”

路东家呆呆看着三娘半晌儿方道：“三丫头，你怎么连这些事都知道。”

三娘：“路伯伯，这一回可不止您把路家的家底都押上了，我们常记也是如此，若这件事儿不成，前头可就白折腾了，故此，即便没有十成十的把握，也要做到知己知彼方能百战不殆，好在运气不算太差。”

路东家：“这哪是不太差，分明是太好了，三丫头路伯伯这回真服你了，上回你说的那个咱们两家合股开点心铺子的事儿，怎么个章程，再跟路伯伯说说。”

三娘心里暗笑，开口道：“就是咱们两家各占四成。”

路东家：“这合在一起也才八成，剩下的两成呢。”

三娘：“路伯伯，剩下的两成的本钱也是常记出，但有一成是掌柜的分红，一成是伙计们的身股。”

路东家：“三丫头你可想好了，那可是两成的利，不是笔小钱。”

三娘：“路伯伯，您看我常记青州的几个铺子经营的如何？”

路东家：“说起这个，老夫还真是惭愧，你们常记那几个铺子，除了青平街跟玉带河那个日子长些，其他的可都是今年新开的，可听掌柜说，一个比一个红火，你常记的那个葛小五年纪不大本事却不小，还有你们常记那些伙计一个比一个上心，不见有偷懒耍滑头的，我正想着跟你们取取经呢，使的什么法子让伙计们这么实心的干活。”

常三：“岳父大人，这就是三丫头说的那个身股的好处了，只要是入了我常记的人都有身股，掌柜的管事伙计乃至打杂扫地的都一样，除了工钱还能照着身股拿分红，用三丫头的话说，就是作坊铺子都是大家伙的，经营的越好，大家伙拿的钱越多，都明白了这个理，就都当成自家的买卖干，自然卖力气了，这掌柜的伙计一卖力气，铺子就经营的好，就算分出去两成，也比以前的盈利多。”

路东家一琢磨，是啊，这伙计掌柜的若是拿着死工钱，是给别人干，再

上心也有限，若是算了身股，就等于给自己干，干的多拿的多，能不拼命吗，原来这就是三丫头非要弄什么股份制的原因，这小丫头太精明了，简直天生就是做生意的料，再想想她对付周家的法子，从去定州游说自己收购定州的麦子，到她自己包下青州两万多亩麦子地，再到刚才给自己出的主意，这看似毫无联系，如今前后一想方才明白，是一环扣着一环，怪不得这丫头去年说要