第四十八章：一人一半咋样？

三娘正琢磨怎么开头呢，小舅却道：“三丫头，你也知道小舅要在青州城盘门面，先头小舅这心里还有些犯嘀咕，如今有了这个做糖的秘方就有底了，只要铺子开了一准儿赚钱？只不过小舅虽做过几日小买卖，开铺子却是头一回，怎么个开法儿小舅一时还没个章程，三丫头你给小舅出出主意成不？”

小舅这几句正中三娘下怀，心里窃喜，嘴上却道：“三娘才多大，能有多少见识，哪能给小舅出主意？”

小舅却摇头：“见识跟年纪可没关系，你这丫头年纪是不大，可识文断字能念书，那书上既然有做糖的法子，自然也有做买卖开铺子的诀窍，你就给小舅说说，也免得小舅走冤枉路。”

三娘：“这诀窍三娘真不知道，倒是看过几个古人经商的小故事，古时有个叫白圭的，他认为经商需“智、勇、仁、强”，“智

”即要有权变；“勇”即要决断；“仁”即人弃我取，人取我与；“强”即坚守时机，只要做到这四点便能致富发家，所以后人称这位白圭商圣，老百姓更是当成财神供奉。”

小舅：“三丫头，小舅可没念过书，你说的这些小舅听不明白，这什么权什么，人什么的是个啥意思啊？”

三娘：“简单说，就是灵活应对随时的变化，遇上事情要有决断，货物贱的时候别人都不买了，咱们得买，等货物行情看涨再出手卖掉，如此既能得到丰厚的利润，又能平抑物价，最后便是要把握时机了。”

常三：“小舅虽听的八九不离十，可还是不大明白，你说货贱的时候人家都不买，咱们却要买回来，等贵的时候再卖，这虽是个好主意，可把那么多不好卖的东西压在手里，万一卖不出去不是连本都亏了吗？”

三娘忽想起，自

己现在跟小舅说这些太早了，小舅的生意刚起步，如今连十两银子的本钱都没攒下，自是不会明白这些的，想了想道：“这些只是书上的小故事，三娘随口说的，做不得准，小舅开铺子的事，三娘觉得只要账目清楚，诚信经营便好了。”

常三：“这话是，咱家的糖好，价又不高，哪还用愁主顾啊，只是这账目上就有些麻烦了，自打起了开铺子的念头小舅就犯愁，都愁好些日子了，之前就是从定州进了糖拿到青州来卖，统共就这点儿本钱，小舅还能记住，要是开了铺子，又是自家的作坊，这进出的账目就得算清楚了才行，小舅之前给人家干活的时候，人家铺子都是请了账房先生记账，等到了月底年底的只要拿出账本子来一看就知道本钱多少？使费多少？赚了多少？一笔一笔清楚明白，到了年底怎么分红也有个依凭

，可人家买卖大请得起账房，咱家却请不起，再有，便请了账房，咱自己也得明白，这人心隔肚皮的，若是稀里糊涂让人骗了多冤枉，还开什么铺子啊。”

三娘倒是越发觉得小舅是个能做大事的，有胆子，有敏锐的洞察力，还精明细致未雨绸缪，这铺子还没开心里已经有数了，的确，账目是个难题，小舅不识字是最大的短板，而小舅跑来跟自己说这些，大约是想让自己帮忙。

想到此，直接开口：“小舅是想三娘帮着记账吗？”

小舅嘿嘿笑道：“要说以前小舅可不会想到你这丫头，如今不一样，我家三丫头长本事了，那么难的书都能看懂，想必帮小舅记个账也不在话下。”

三娘心说小舅还真看得起自己，这记账的本事跟念书真没什么干系，自己之所以会，是因为上一辈子跟阿婆开杂货铺练出来的，杂货铺虽

不大，货品的种类却多，阿婆上了年纪，记账的事便落在自己身上，日子长了自然就会了。

想到此点点头：“帮小舅记账倒不难，只是小舅的铺子在青州，三娘也不能跟着小舅一起去，怎么帮忙？”

小舅挠挠头：“这个是有些麻烦？”

三娘：“小舅，三娘倒是有个法子？”