第101章 大反转

一时间周家的店铺人满为患，在很多地方都是这样。

周家仿佛早就预料到了，在大家蜂拥而至的时候发现，在周家店铺前，那些来购买纸的人，都很自觉的排队，不是这些人多有素质，而是周家已经安排了人来维持现场秩序，这才没有让购买现场那么混乱。

至于晋江，周家也是重新开业，照样打出了一文钱两张纸的广告，这让之前很多人很不舒服，还有人上门来找麻烦。

“姓周的，我前天来买都是两文钱一张，为何这才过一天，就变成一文钱两张了？”一位身穿青袍的书生质问道。

“是啊，为什么会这样？我们之前花两文钱才能买一张纸，为什么现在就卖一文钱两张？”

很多人都跟着起哄，大家心里都很不平衡，这才相隔一天的时间，纸就便宜这么多，那不是说明他们花了冤枉钱么。

周掌柜站在门口，看着众人议论纷纷，很是气定神闲，眯着眼，这些都是小姐预料到的。

“大家请不要激动，都安静一下，听我说！”周掌柜抬手，示意大家安静，他要解释。

“之前卖两文钱一张，那确实是我们周家以前囤的货，已经是亏本处理了，而且比以往的价格都低很多，很多人都买了些回去，那些纸可有质量不行？”

“现在为什么卖一文钱两张！那是因为我们找到了便宜的货源，有人已经改良了纸的制作配方，大大的节约了成本，可他却没有按以往的价格卖出，而是卖这么便宜，就是为了大家着想，各位想想，以后若是以后纸都这么便宜，得利的是谁？你们是不是会多很多机会出人头地？”

“我都告诉大家了，之前卖两文钱一张，那是亏本处理的，现在卖一文钱两张，那是为大家做贡献，如果现在的纸还是五文钱一张，你们有多少人用的起？”

周掌柜声音很大，连续把早就准备的说词大声的说了出来，这些人就像大小姐说的，得了便宜还说你是奸商，两文钱一张的时候可是很多人都感谢过他的，说是为读书人做了贡献云云，现在倒是找上门来问罪，呵呵，人心啊！果然复杂。

“那现在为什么还要限购？”

被周掌柜说的有些不好意思，大家也不好再说什么，毕竟不管是两文钱一张，还是一文钱两张，都比以前要便宜太多了，确实是他们得了利。

“问得好！”周掌柜就等这个问题呢。

“大家想想，整个景国有多少学子？每天要用掉多少纸？”周掌柜反问道。

“若是不限量的话，那些富人把纸都买完，那些节据些的人可还能买到？况且这样的纸可不是一个地方在出售，而是很多地方同时出售，以后会遍布整个景国，限购就是为了让那些贫苦人家多些机会，限购也是为了保护他们！”

其实这些话是肖文告诉周青莹，周青莹再吩咐他的，肖文在就会料到在晋江有人不服气，会拿价格说事，那他就要站在道德的高点去制衡，我出这么便宜的纸是为了全天下那些贫穷人家，让他们读的起书，写得起字，如果这样的理由还有人质疑他的话，那全天下的贫穷读书人会骂死那些人。

果然，这些话一说出来，大家都沉默了，是啊，不管是之前两文钱一张，还是现在一文钱两张，都是在降价，让那些手头本就不宽裕的人能买得起，他们还能说什么？再说了，之前周家就已经在卖一文钱两张了，只是每人限购两张而已，现在虽然也是限购，可每天20张也已经够用。

这样做还能预防那些投机商，低价进，在别的地方高价卖。

听完这样的解释，大家都很快接受，限购也不是那么难以接受，他们没钱的每天只能买29张，那些有钱的也是只能每天买20张，已经非常公平了，却是像周掌柜说的，这是在保护他们。

这下彻底赢得了大家的好感，原本之前还说周家是奸商的人已经不见了。