第8章 谈判专家（2）

楚天媛把钱向房东的方向推了推，确保所有的钱距离房东更近一些。

楚天媛笑着说：“张总，您看，我真的是带着诚意来的，这是七万五，加上给您的五千元定金，一共是八万，正好是咱这门面押一付三的房租。”

赵坤在旁边接话：“楚总，您这真是有准备来的，诚意十足，诚意满满，确实想租张总这房子。”

楚天媛接着说：“我知道您肯定也不缺这个钱，您朋友租了您的房子，房租也肯定一分不少一天不拖欠的给您，但是我还是想向您表达诚意。我花了将近三个月找房子，做市场调研，创业的资料打印出来摞在一起得有一人高。还有，找合伙人时，PPT就做了一百多页，加盟合同也签了，钱也打给对方了，您这突然变卦，我这损失就是几十万，对我一个外地来汉城的小姑娘来说，真的是要哭死了，张总，您是老大哥，肯定不能看着我一个小姑娘这么为难对不？”

房东听楚天媛这么说，端起来咖啡，喝了一口，有些艰难的开口，说：“你确实很有诚意，很有诚意，所以我觉得特别对不起你，也觉得不好意思。”

楚天媛不给他往下说的时间，不能让他说出因为不好意思，拒绝的话，又说：“其实我刚才听您说话，觉得您那个朋友虽然关系很好，但是真的不一定像我这么是确实准备好了才去做的，我给您看看我为了创业，为了这家店做了什么，您全当给我做个顾问，帮我参谋一下。”

楚天媛说着从包里掏出笔记本电脑，电脑没关机，打开电脑屏幕，直接显示的就是楚天媛当时给李楠楠展示的那一百多页PPT。楚天媛把电脑侧向三个人都能看到的方向，花十五分钟左右的时间，向房东展示了自己所做的前期准备工作。

赵坤在这期间还做了一个动作，把堆在桌上的钱使劲向房东的面前扒拉了一下，给楚天媛放电脑腾地方。他这一动，房东赶紧把身体和板凳向后挪了一点点，毕竟挨着钱那么近，感觉自己多爱钱一样。

楚天媛讲完PPT，问房东：“张总，您给我提点建议呗，虽然我工作能力还行，毕竟是第一次创业，真的没有创业经验，您是老大哥，肯定看得多，见识广，各种项目知道不少。”

房东说：“我那经验都不算啥，都是小打小闹，给不了啥好的意见。”

赵坤接过话，说：“张总，您看，楚总这是做了长期发展的规划的，租您的门面，肯定是五年十年甚至二十年的租，您把门面租给她每个月就是源源不断的现金到账啊，要是租给别人，做生意没成功经验，又不懂销售，很容易就不续租了，我做房地产中介这三年，可是看多了租客换来换去，房东又操心又损失钱的，有的租客没钱给房租，拖着欠着，实在拖不下去了，连夜跑路的也不在少数啊。”

赵坤这是在给房东一个危机，一个风险提醒，警示房东，租给楚天媛就有很稳定的租金可以收，租给别人那还真不一定。

楚天媛接着说：“张总，您放心，我这别的不说，房租绝对不欠着你一分，另外，我还想着咱们合同上注明，每年在上一年房租的基础上，给您一个3%的上涨，让您能够冲抵通货膨胀，毕竟钱越来越不值钱，当然，我那时那句话，您张总自然也不差这个钱。”

赵坤听完楚天媛的话，立马拿出手机，打开计算器，当着两个人的面，故作夸张的说：“楚总，这不太好吧，张总这门面当初您谈的时候就没压价，两万一个月就高出市场行情了，您这一加钱，我算算，第二年张总房租就就多收7200元，第三年就多收7416元，第四年多收7638元，这要是租个十年，相当于张总多收到了十万元房租啊。张总，这可是过了这个村，没这个店，我店里的销售打听过，您现在这门面一个月才租17800元一个月，而且还给人家三个月的免租期，租给楚总20000元一个月，也是三个月免租期，这赚的有