第7章 谈判专家（1）

到了和房东约定好的时间，楚天媛带着七万五千元现金去找的赵坤。

把她开了五六年的白色奔驰车停在赵坤房产中介门店的门口，招呼赵坤，说：“上车，给你看一样东西。”

等赵坤坐上副驾驶，楚天媛从后座包包里拿出一个厚厚的信封，递给赵坤，说：“你点一下。”

赵坤接过来，看到了信封里面的钱，说：“媛媛姐，这是啥意思？”

楚天媛说，你点点。

赵坤数了数，一共七叠封好的，还有一些零散的，一共七万五千元。数完后把大信封封好，递给楚天媛，说：“给房东的？加上五千元押金，一共是八万，正好是押一付三的房租。”

楚天媛点了点头，又把包包里放的笔记本拿出来，递给赵坤。

赵坤问：“这又是啥？”

楚天媛说：“这个保密，也是一个利器，让你今天看看我怎么拿下房东。”

赵坤一听楚天媛的语气，觉得楚天媛信心满满，顿时兴趣也高涨了一些，说：“果真还是我媛媛姐出手，我就特别喜欢你的气势，有必须拿下客户的决心，特鼓舞人心。”

随后赵坤也把自己这边获得的信息和楚天媛说了一下，说自己派了店里的销售去商业街打探了一圈，大家确实没听说有其他人要租这个门面，现租户也说自己按时退租，不会续租或者拖沓。

两人开车到了要租的门面那里，等了一会儿，房东就来了房东五十岁左右，个人不高，偏瘦，穿着一件黑色的棉袄，棉袄里面是一件虎头的套头衫，车钥匙和家里钥匙串在一起拿在手里，手指上还带着一个特宽的金戒指。

楚天媛看房东走过来，低声和赵坤说：“房东今天穿的还挺土潮的，这种人大多喜欢喝酒打牌，狐朋狗友很多，那我就来对了。”

赵坤一看到房东就上前几步，说：“张总，走，这边正好有一个奶茶店，进去坐坐，暖和，咱们河北咖啡奶茶好好聊。”

房东就装模作样的说：“我待会还有事啊，要着急走，咱们快说，别耽误我事啊。”

楚天媛和房东见过一次面，当时也就半个小时的时间，主要是自己满意那个门面，把事情讲明白，就交了定金就走了，所以这一次，既然有备而来，就要沉得住气。

楚天媛和房东坐下，赵坤去吧台点饮料。

楚天媛问房东：“张总，虽然和您认识的时间不长，加上这次也就见了两面，但是一看您就是那种朋友特别多的人，吃饭喝酒，能够叫一大大包房，二十人的大桌子都坐不下。”

房东不愿意和楚天媛多寒暄，就说：“还行吧，是朋友挺多的。”

楚天媛就说：“您能买得起这么大的门面，肯定张总也是身价上千上亿的人，那您身边的朋友应该也都是差不多这个阶层的，都挺有钱，有钱人其实就不在乎钱了，就好个面子，您朋友多，大家关系又好，朋友说要租您的房子开店，您肯定抹不开面子，得答应，您看我说的对不多。”

房东就说：“也对也不多吧，虽然买了这个门面，但是钱真没那么多，这边才交房四年多，还欠着银行贷款呢。”

楚天媛知道房东在认真听自己说话，只要他能认真听自己说话就行。

楚天媛接着引导：“张总，那您抹不开面子，把门面租给朋友这事，我说对了不？”

房东从进门坐下就歪着身子，身子靠在椅背上，翘着二郎腿，手里一直转动那一大串钥匙，发出哗啦啦的响声。楚天媛知道，这种房东一直自己都没有意识的姿态，这个姿态释放出一个信号：随时要走，有些抗拒，不太想聊。

而楚天媛的身体姿态是双手和胳膊放在桌上，屁股坐板凳的三分之一，身体向前倾，又适当的保持一定的安全距离，是一种积极的态度。

这一会儿，听了楚天媛这么问，房东挪了挪屁股，放下二郎腿，觉得不舒服，又换了