122 教导（七）

是，这位大爷只因一时不爽，扭头就走。

到了花旗，嚣张不改，小爷就这点家当要足贷，要超贷，你什么意见？

美国佬肯定不干啊，结果先被自家大少一顿冷嘲热讽，然后各种循循善诱，最后，花旗居然松动了，这世界到底怎么了？

松动已经很了不起了，自家大少坚持打包抵押，还坚持要足贷，汉密尔顿咬定六折放款，唯有授信额度还有些分歧。

做金融的不怕你开口，就怕你没资格硬开口，岳明是硬开口吗？有一点，但不全是。

不了解别人的心思，没抓到别人的软肋，他不会出手，更不会狮子大开口。

首先，银行喜欢有钱人，要借也是借给成功过，或者正在成功的有钱人，这是一切的基础。

岳氏有钱，起码有资产，相对优秀的资产，何况，自己搅动了香江风云，有一定加成的。

再次，岳明摸准了美国佬的脉，从一开始的寒暄，他就在试探。

美国佬骄横惯了，你区区一块殖民地，居然敢收美元存款的税，真是叔可忍，婶不可忍。

如果放在平时，岳明相信花旗会张开双臂紧紧拥抱，不但会收为小弟，还会给你安上一对风火轮，让你跑得更快更稳。

最后，是打消花旗的疑虑，如果不能，那就以利诱之，对资本而言，任何风险都是可以冒的，只要有足够大的利益。

汉密尔顿的担心，一半缘自恐惧心理，一半是讨价还价的借口，只要把道理讲通了，后面就是水到渠成。

打六折放款符合行规，授信额度要看几款新产品的市场反应。

保洁用品的市场极大，只要能拿到5个点以上的市场占有率，日子就能过很滋润。

岳明提供的是新概念，虽然言之不详，但是新产品天然具有垄断性，汉密尔顿怎么可能错过这块大蛋糕。

这就是生意，知己知彼各取所需，所有的跌宕起伏都是障眼法，都是为了讨价还价，只要把住舵稳住船，就不怕风高浪急。

这些东西即浅显又深奥，但是道不轻传，岳明自然不会明讲，他要小姚自己去体会，自己去领悟。

于是，他又拿出恨铁不成钢的嘴脸，小姚啊小姚，你要多努力啊，若是跟不上脚步，头号大将的名头戴不牢啊……

小姚心里苦的想哭，检讨书刚交上去，自家大少就让他再抄一份。

自己保留一份，用以时时反省；公司存档一份，用以监督考核；最让人受不了的是，抽疯的大少要求自己，当着全体员工的面公开检讨。

自己好歹也是个总经理对不对，自己有功劳有苦劳的，怎么可以如此对待功臣呢，于是各种喊冤诉苦，讨价还价。

你冤个屁，小爷忘了你的苦劳吗，若不是看在微末之功的份上，你女朋友怎么能轻易调动？

再一个，明明是你们二口子犯了错，结果，你仍然坐在高位，你女朋友摇身一变，成了基金会的人，这到底是惩罚还是奖赏？

不管是大领导，还是小干部，奖罚不明是管理大忌，你能不能站在小爷的角度思考一下，你能不能站在岳氏这个大局上想一想？

再说，你个粑耳朵不是情圣吗，你不是怜花惜玉吗，你不扛谁扛，你不负责谁负责，老光荣的，回家向你女朋友报功讨赏吧。

好好好，还在嬉皮笑脸，还在讨价还价是吧，明天我会到场，你们公母一个也别拉下，恭喜了，回家继续挑灯夜战吧……

和老板讨价还价，注定没有好结果，小姚吃尽了抽疯大少的苦，好说歹说把责任一肩扛了，彻底坐实了粑耳朵的名头。

面对调侃，小姚索性祭出精神胜利大法，粑耳朵就粑耳朵，女朋友漂亮又能干，高参级的贤内助几个人娶得到？娶妻如此，夫复何求？

首发：塔-~读小说。

精神胜利了，也不能一味挨打，趁着岳明换气，小姚聪明扳正