034// 三十六计,走为上计

李非随高云轩去武汉的当天，贺文锐带了一主一挂的一辆货车，到汉西火车站把外墙瓷砖提了回来。货总算到了，施工队天天在问什么时候可以到货。下货的时候，贺文锐和江可航，还有省建公司的一班人都在站在旁边看。

江可航刚到没几天，为在学校办理停薪留职的事耽误了一段时间。开始学校不同意，是贺文锐的爸爸贺同高出面找了镇委书记，镇委书记出面给校长打招呼，才把事情办成。

由于包装不牢固，好多瓷砖都散了。项目经理祁本高拣了两片拿在手里正看了反看，用一片把另一片敲得“砰砰”响，又把两片叠在一起看平整度。祁本高说，小贺，这个瓷砖有问题。

贺文锐说，有什么问题？

祁本高说，你看看，这釉面上有瑕疵不说，而且又轻又薄还不平整。

江可航拿了两块在手上，稍稍加力一敲，其中一块就敲断了。

祁本高说，这种瓷砖不能用。

江可航问贺文锐，付了款没有？

贺文锐回答说付了一半。

祁本高说，这不是一个小事，你要赶快跟你们老板反映。

李非到家时已经是下午四点多钟，贺文锐和江可航一直在焦急地等他。

看到眼前一堆破烂货，李非气得咬牙切齿。如果福建小陈在跟前，贺文锐估计他肯定会跟他动手。

李非说，你们说怎么办？

江可航说，这还要问怎么办，赶快跟厂家联系，要求换货。

李非以为江可航不知道这里面的关系，说事情哪有你说的这么简单。我就问你们一句，这个货可不可以将就用？

李非的意思是能够将就用就用了算了。已经到了这一步，不说退换货不可能，即便可能，时间也来不及。一去一来一个月也不够。

江可航说，能不能用总不是老板说了算。

李非说，我现在是问你们的意见。

贺文锐说，应该是一部分好的可以用，但要扣他的钱。

江可航说，这不是钱的问题。我问过老祁，老祁说，有问题的砖贴上去后今后会相当麻烦。遇到热胀冷缩就开裂开炸，不要几年墙面就成了花脸。

江可航说的这种质量问题李非确实在别的地方看到过。现在是几千平方米的瓷砖，已经付了几万元的货款，用不能用，退不能退，怎么办？

你们给我把祁本高叫来。李非说。他要当面问个明白。

祁本高的本意是退掉这批货，由他推荐一家厂商来供货。在香州的另一个工地，他就是这么干的。现在听说货退不出去，改口说要用可以，得把不合格的瓷砖挑出来。

卢士平了解情况后，也觉得这个事情很棘手。既要不伤处长的面子，又要让他打个折，尽量减少损失。很难办。

李非说，这个问题交给我就行了，我来跟他谈。

李非给福建小陈打电话，他没有提价款打折的事，只说瓷砖质量有问题，不能使用，要求予以换货。如果没有货换，希望能够退货。要是不相信，可以派人到现场来核实。

对于产品的质量问题，小陈自己心里太清楚不过。要换货不说厂家拿不出好货，就是有好货，来回一折腾，这批货还有用吗？如果是退货，他就亏得更大了。他跟李非讲好话，希望看在处长的面子上，把这批货接受下来。

最后商量的结果，货不退，余款也不用再付。李非达到了自己的目的，既看了处长面子，又让货打了五折。

李非要江可航请了几个小工，把到的货全部翻了一遍。把有瑕疵的产品全部挑出来，差的数量到佛山去补货。

祁本高说，两个地方的货肯定免不了有色差，怎么办？

江可航出点子说，用福建的货贴西半边，用广东的货贴东半边。即便有点色差也没多大关系。

李非拍板说，就按江老师说的办。

后来人们看