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022// 罗局长上演哀兵计

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家里已经准备好了床铺。刘工单独住一间小房,李非和贺文锐睡客厅临时搭起的一张大床。一张床两床被子。李非检查铺盖,好在铺盖都还干净。

此时已过凌晨两点,人已困乏至极,顾不得那么多讲究,倒头就睡了。

第二天早晨十点多钟起床。老关已经去了一趟公司刚刚回来。李非察觉到,老关一反常态,陡然间没了精神。

李非感觉出了什么问题。把自己的想法说给刘工和贺文锐听,二人也有同感。气氛变得有些诡异。

见到老关公司的经理,李非有意把工程质量,收费取费,项目垫资等条件提得更具体。借以试探对方的真假。

公司经理与他们商量来,商量去,斤斤计较,讨价还价。虽然不能令人满意,倒让人心里踏实。看得出中建公司还是认真的。

下午去考察施工现场。还是那辆面包车,走了近半个小时。施工现场是山坳间一处在建的办公楼。几个人带上安全帽,楼上楼下转了一会。李非问刘工:感觉怎么样?

刘工说不错。设备齐全;质量良好;现场管理有序。

工地主任五十多岁。秃顶。姓洪。第一眼容易让人联想起多年前的副统帅。晚餐是在外面餐馆吃的。老洪能喝酒。能侃。听得出他对施工管理很有一套。

吃完饭,老洪让人把剩菜打包,说带给工地上的小兄弟们当宵夜。他说他手下都是青年人,干起活来没命。今晚又是一个通宵。

李非三人私下交换了看法,一致认定,干自己的工程就要这个人去。决不允许偷梁换柱。

李非原来打算只在老关家住一夜,可老关竟不提转往宾馆的事。又干脆连吃饭也安排在他家里。

老关的原籍离香州市不远,一家人虽然个个变了口音,但待李非三人格外亲切,总说是家乡人。弄得李非不好开口搬出。

但李非心里总感觉有哪里不对劲。这又不是老关的私事,为何要住在他家里?李非反复向老关声明,做自己的工程一定要是老洪这支队伍。一定要施工机械和队伍进场后才能付第一期款。

老关只是点头。但点得不干脆。

李非说,老关你如果有什么事,一定要跟我们讲清楚。千万不能瞒着我们。

老关叹一口长气,终于透漏了实情。

他本是中建公司下属劳动服务公司的经理。原打算以公司的名义接下香水星河酒店工程,在老家拉一帮人来做。谁知李非一口咬定要公司的正规施工队伍。

公司考虑到跑一两千公里,只做香州这一个工程,绝对是亏本的买卖。光是机械运输与人员旅差费都得几十万元开支。如果整个公司作战略转移,内部意见又一时难以达成一致。

老关愁容满面:事情已经到了这一步,希望李经理你们好好与我们公司谈判,力争按你们的要求把这件事促成。否则,我为争取你们工程所花的费用公司不会承担。

两天来种种疑点总算有了答案。

李非一行又去见了老关公司的经理,公司经理谈了他们的苦衷。

他们公司多年前原本在湖北,后来支援三线建设,转战到了贵州。虽然二十多年过去,但许多职工依然湖北情结不改。总盼有一天能回去。加上贵州相对落后,建筑市场不景气,地方保护主义盛行,中央企业处处受排挤。听说三峡工程上马,公司上下跃跃欲试。可是真正要作战略转移,又谈何容易。家属、子女、住房、入学,一大堆难以解决的问题。

对方敞开了胸怀,让李非三人很受感动。甲乙双方进入谈心方式,一起分析香州以及湖北建筑市场的前景。李非为了把这只队伍拉过去,说的尽是鼓舞人心的话。

最终双方达成协议,乙方承若,满足甲方提出的各项条件;甲方承若,如果乙方参加招投标,乙方将是他们的第一选择。

李小姐一行由中建公司老洪率队而来。市建工局局长罗

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