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010// 市场不好往往只是一种假象

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凤舞牌,江苏生产的,两百多元一台。

你下次来进货时能不能帮我们带几台来?

几天后,小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大,音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁,煞是好看。堪称价廉物美。

不到两天时间,八台音响卖得一个不剩。李非这才明白,音响市场不好只是一种假象,是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现,市场将会出现爆发式增长。李非意识到,又一个赚钱的机会来了。

李非查到厂方的电话,立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次,电话不是占线,就是无人接听。

李非派郭小海与向永明去武汉,二人头一天去,第二天回。人是找到了,但凤舞办事处说货源紧张,厂方无法接待新的客户。

凤舞办事处的有些什么人?李非问。

一个二十几岁的年轻小伙子,叫徐辉。郭小海说。

吊得不得了!向永明补充说。

怎样一个吊法?李非笑。

给烟他不接,请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。

说是办事处,就他一个人。郭小海说,忙得脚不沾地,我们在下班时才等到他。

李非说,还有这种事?你和我明天再去看看。

第二天,二人赶六点的早班车去武汉。路不好走,时有塞车。直到中午十一点才到凤舞办事处。

办事处设在汉口惠济路一家招待所的二楼,两张床,一张桌子,一把椅子,一个凳子。一个小伙子背向窗户,半边屁股靠在桌边打电话。

旁边有两位客户模样的人在候着。

打电话的就是徐辉。郭小海小声说。

李非看那徐辉,五官端正,眉清目秀,头发边分半掩前额;上穿一件本白束腰夹克,下穿一条灰蓝工装长裤,脚踏一双蓝白相间的回力鞋。一看便知是那种会穿着打扮的主。

李非在一张没有铺盖的空床边坐下,见桌上有几本书,便伸过头去看了看书名。徐辉电话很多,好容易讲完一个,又有电话打进来。直到十一点半,徐辉才开始接待等候他的人。

最后轮到李非他们。

徐主任,这是我们商场的李经理。郭小海介绍说。

徐辉看李非一眼,头似点非点。又看郭小海:前天你来过?

是的。

我不是跟你们说了,厂里货源紧张,现在都是按合同计划供货,新客户一律不接待。

我们不一定要厂里现在供货。李非接过话说,只是想先挂一个号,什么时候货源宽松些时,徐主任跟我们考虑考虑。说着递上名片。

徐辉接过名片,没正眼去看,便随手放在了桌上。

到时候再说吧。说着拿起碗匙准备去吃饭。

徐主任,我们中午一起吃饭?李非说。

徐辉说,不用客气,我在食堂吃饭。说着走到门口手扶把手要去带门。李非二人只有赶紧往外走。

来到一楼大堂,李非疲乏地在沙发上坐下,郭小海也跟着坐下。

怎么办?郭小海说。

李非心有不甘:带了空白介绍信没有?

带了。

先住下来吧。要一个二楼的标准间,最好和徐辉近一点。

郭小海在手提包里拿出空白介绍信和圆珠笔,瞟了接待台一眼,俯身在茶几上填写好,拿着去登记。

附近有没有餐馆?郭小海问接待员。

接待员回头看一下墙上的钟:我们食堂有饭菜供应,在我这里买票。你们快去,应该还没有关门。

李非二人到食堂时,食堂正在打扫卫生。郭小海去买饭菜,李非在窗口旁一个保温桶里打了两碗清水蛋花汤。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早,此刻已是饥肠辘辘。吃完饭到房间,郭小海倒头就睡。李非打开手

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