158、瀛洲百货

158、瀛洲百货

林统迎宾楼外的一席话，着实憾动了钱有才的心境。让他突然明白，自己平日的沾沾自喜，竟然是目光短浅的证明。

大年这几天，钱有才窝在家中，将四海钱庄的产业，细细的盘算一通。林林总总上百家工坊、商铺，值得培育的竟不足一成。如外尽是些母猪般的行当，生意稍好，类似的产业就能便地丛生。

如何才能壮大，这问题让钱有才头疼。直到大年初六，一个名叫施礼的胖子，行色匆匆的来到他家中。

“钱总管，小可事急心乱，不得已蹬门讨扰，望您海涵。”那施礼双手抱拳，毕恭毕敬的开言，却刚好撞上钱有才正想的心烦。他也只能是，强忍着尴尬，无视着冷脸，硬着头皮再次出言“钱总管，我打算包下，天工阁的商品，把它们带往……”

“包断海狼所有的商货？还卖到泰西、倭国、大明？我也想，但是我的能力不行。你凭什么？”施礼怯生生的看着，堆在椅子上的钱有才，刚刚说出想法，就给对方烦燥的言语怼了回来。

施礼心知，自己的想法，即将被眼前的胖子否定，留下的唯一机会，也将随之落空。他干脆把心一横，回怼起钱有才的否定“钱总管，说句冒犯的话！

你所说的包断，不过是把原本就供不应求的东西，拢到自己的手里，然后，再拉高价格谋取暴利。这对于作坊来讲，唯一的意义，就是把自己的辛苦钱，分出大半给你。如此强夺的生意，换到谁的身上，都不会同意。

而我说的包断，只针对作坊的残次。那些东西，卖了，影响他们的美誉，丢掉或回炉重造，又非常的可惜。其结果就是，没完没了的产出，没完没了的堆积，让所有的管事，都头疼无比。咱们此时跳出来包断，正好解决了他们的难题。

我在琉球这年许，曾刻意查过，这些残次的东西。就拿著名的瀛沙砚来说，那天工阁漆沙坊，基本上成三废七。这是什么概念，钱总管应当会算计。

如外，天工织坊的布匹，跳丝跳线、着色不匀者，叠了整整一

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库。天工官窑的残品，堆过了院墙，匠人们常常借此远望，那些接货的船帮。还有刻石、纺纱、绣针、煅刀……天工各坊的残次，数量已无法想象！

您试着想想，如果这些东西……”

施礼回怼的言语，渐渐的变成了，精辟的剖析。二者合作的前景，也随之展漏无疑。如此庞大的数量，哪怕是每件只赚毫?，那也是滔天的巨利。钱有才想到这里，混沌的眼神慢慢的亮起。

施礼看在眼里，喜在心低，逐步将自己的计划，推了出去“如果这些东西，全掌握在我的手里，我会开间最大的商铺，要涵盖所有的东西，让所有的人，有任何的需求，都能够在此一站购齐。”

“施兄，你要包断次品，我能理解。必定穷人用不起好货，他们又人数众多，只要咱们薄利多销，残次也能变成，赚钱的宝货。

只是我不大理解，你为何会选择，效果欠佳、琐事烦重的开店直营，而绝口不提，借助游商们推行？”钱有才疑惑渐生，坐直的身体慢慢前倾，言语缓缓的出口，那眼神却是不容置疑的坚定。

“钱总管，正如你方才所言，开店直营的确是不如，借助游商来的简单。而且我也曾做过，类似的打算。只是担心跟游商们合作，会搞的遍地是货，诱发恶性的竞争，无休止的压低价格，把这些便宜的好货，变成那烂大街的死货，最终跟咱们长期包销的理念南辕北辙。这才打消了此念，选择了直营开店。

试想一下，咱们包断了次品，拥有了低廉的价格。开设的店铺，定然是人气爆棚、生意似火。咱们再凭这人气，稍加撩拨，吸引眼红的商贩，加盟、入伙。把店铺开遍琉球，甚至是开遍诸国。岂不远胜于，那些看似赚些钱财，实则本末倒置的合作。”