第442章 商业效应
宋立将马上到的业务分成了几个方向,首先是针对需要帮助的老年人群,其次是爱占便宜的优惠人群,在一个就是年轻讲时髦,喜欢网络购物的新兴人群,最后才是那些精华的钉子用户,懒人群。
这几个方向把控好了,会发展很多的优质客户,这点毋庸置疑。
然而,马腾在上海的销量持续下滑,虽然开始的时候,活动跟服务搞的非常好,但因为是远道而来,成本比较高,优惠活动想要压下来并没有那么容易,即便是烧钱,这么长时间,那些投入的钱也快见底了。
如果宋立把整个市场重新整合,压制住当地的商超联盟,那对于整个零售行业将会是灾难性的影响。
最新的市场调查显示,除了乡镇之外的市中心,几乎在马上到消费的人群全都投了满意票,而且很简单的一个道理就是马山到的那句口号:马上到,使命必达。
自从于彪的事儿结束之后,于董回去又单独找了几家商超联盟的老大商谈起马上到的事情。
他们一直认为要跟上脚步,从市场上买些软件后台,也跟马上到学习搞送货到家服务。
但回头财务的成本评估下来之后,所有的商超全都傻眼了,因为他们多了一个仓储上架的损耗,可以占到总成本的三成以上,如果真的仿造复制马上到的做法,他们只有一赔到底,做慈善的份儿。
短短半个月的时间,宋立将马上到的品牌效应推得很高,网络上,大路边,凡事想要买零售产品的,第一个想到的就是马上到。
甚至有人在路边想吃雪糕了,只差个几百米的距离,他们宁可等上十几分钟,也要打个电话,让马上到帮忙买送过来,毕竟价格都是一样的,有的时候还会比路边摊买的更便宜。
整个上海乃至华东沿海的零售商们已经炸锅了,如果让宋立的马上到继续这样发展下去,那么接下来他们的冬天就将不远了。
当然,这里边也有人提议跟杭州的某宝合作,用同行打压的模式来对付宋立。
但结果极有可能是把某宝扶植上来,变成了第二个马上到,这对他们来讲一点好处都没有,相反还会使得他们入冬的时间加快。
为了遏制马上到起飞的速度,几个地市的商超联盟,尤其是那种连锁商超,全都联合起来,打算跟马上到先打一波价格战,促销战,然后在后台搞下送货上门的服务。
他们的口号更强硬:相信商超,让你变成真正的上帝。
得知这个口号的宋立,拿着报纸笑了半天。
“这帮人真是疯了,这不是自己打自己的脸吗?如果真像他那么说的话,之前商超就没把顾客当上帝。”
江丽正在看文件,随口回了句话:“上帝是他们想的,用户又未必知道自己是上帝。”
“要我说这件事儿其实真的没那么重要,我讲究的就是一条,助人为乐,让别人少费劲,咱们就赚到钱了。”
“你那叫服务业倾销,廉价出卖服务。”
“服务业属于第三产业,当然在社会发展到相对发达的情况下,随着消费者的消费水平的增高,他们对服务的要求是与日俱增的。”
“这就好比是头些年,咱们买个什么东西,还得看人家的脸色,求爷爷告奶奶帮忙搞点关系,现在是反过来了,咱们是求着消费者买东西,这个机会很难得,所以观念的转变,会给咱们带来更大的发展空间。”
江丽放下手里的笔,深情的看着宋立,不禁的笑了起来。
“你笑啥?”
“有点时候真不敢相信,你这个没上过学的人,会知道这么多事儿。”
“没上过学不代表后天不学知识,只不过是应试教育那些东西我不行,其他的学起来不也非常麻利么。”
宋立放下手里的报纸,看了看时间,已经是上午十点半了。
这个时间沈晓倩应该在家里做饭了,宋立拍了拍江