第二百一十三章 成立产品部

智安公司自成立以来，第一次在五一假期连着休息了三天，五月四日才开门营业。高达山没再睡懒觉，八点半正点到公司上班。

高达山刚在工位坐下，高达全就走过来，递给高达山一张纸，对高达山说：“二哥，这是北洋华冠公司的促销让利活动，电子版的文件，我发到你邮箱里了。”

高达山接过文件，看了一遍。

富来克森公司产品促销让利活动：

1.代理商从五月四日到五月十日，订货额在50万（含50万）以上至100万以下的，订货价按代理价执行，首付款30%，余款在四十五天内付清。

2.代理商从五月四日到五月十日，订货额在100万（含100万）以上至500万以下的，订货价按代理价下浮一个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

3.代理商从五月四日到五月十日，订货额在500万（含500万）以上至1000万以下的，订货价按代理价下浮二个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

4.代理商从五月四日到五月十日，订货额在1000万（含1000万）以上，订货价按代理价下浮三个点，首付款30%，余款在四十五天内付清。

高达山笑着说：“这是卖不动了，开始想辙了。”

高达全说：“是啊，我们也一个半月没订货了。”

高达山问高达全：“我们还有多少库存？”

高达全说：“不多了，按着以往的出货速度，够卖半个月的。但是现在这种情况，不好说。”

高达山问高达全：“北洋华冠公司那边，库存足吗？”

高达全告诉高达山：“李东旭给我发了短信，说他们有少量的现货，这个月二十号能到一批货，后面就没有在途的货了。”

高达山开始分析：“这是玩套路啊，我们先拿百分之三十的钱订货，一个月以后到货，实际上只给我们半个月的账期。他们用下浮一个点、两个点来诱惑我们，他们倒是没有库存的风险。”

高达全提醒高达山：“二哥，如果我们错过五月二十号的那批货，我们再订货的话，就得六月底才能拿到货了。”

高达山笑了：“哈哈哈。”对高达全说：“达全，想得挺周到啊，成小生意人了。”高达山琢磨了一会儿说：“是啊，已经一个半月没订货了，只有半个月的库存，相当于四月份没卖货。如果六月底才能拿到货，那就相当于四月、五月、六月三个月没卖货。这样肯定不行啊，得马上订货呀。”

高达全问高达山：“订多少货呀？”

高达山决定：“订三个月的货。”

高达全又犹豫着提醒高达山：“二哥，一下子订三个月的货，现在这种情况，不知道什么时间能卖完啊？”

高达山也知道现在是两难的境地，少订货，六月份甚至七月份没有货可卖，不但赚不到钱，最重要的是，还会丢失一部分用户；一下子订三个月的货，按眼下的出货速度，有可能得半年时间才能把货出完。高达山还是选择了后者：“卖不完就慢慢卖呗，总比没有货强啊。”

高达山决定了，高达全就照办：“行，我找刘姐去。”

过了几分钟，刘军英拿着一个账本和几张表从财务室出来了，高达全跟在刘军英的后面。刘军英来到高达山的办公桌旁，对高达山说：“高总，如果一次性订三个月的货，需要订270万的货。”

高达山诧异地问刘军英：“那么多，一个月需要90万？”高达山看到刘军英在翻看账本，对刘军英说：“去会议桌那边吧。”

刘军英坐在中间，高达山和高达全坐在刘军英的两侧。刘军英打开账本说：“这是今年前三个月富来克森公司的产品销售情况，达全在市场里的销售额，每个月在30万左右；开关柜这块，每个月用15万左右，加起来每个月45万。”刘军英拿