第五十章 道具

果然，没过多久，苏照绵就看到掌柜带着一个人走了进来，苏照绵联系之前掌柜说的话，就知道这个人就是掌柜口中所说的福满楼的东家。

苏照绵见两人走了进来，于是便站了起来，东家见这会客厅里面坐着一个姑娘，心中很是惊讶，毕竟他之前还以为是一个妇人才是，但是很快东家便将自己的想法抛在了脑后。

掌柜走上前，对着苏照绵说道：“姑娘这是我们的东家，我给东家说了之后，东家也尝了你的烤肉，时机不错的，所以东家想要跟你谈。”

福满楼的东家也就是陆萧，笑着看着苏照绵说道：“鄙姓陆，单字一个萧，乃是这福满楼的东家，对姑娘的香料很是感兴趣。”

苏照绵闻言便说道：“我姓苏，你叫我苏姑娘便是，关于香料的事情我之前已经和掌柜说得差不多了，想必掌柜也和您说了，您还有什么疑问我都可以帮您解答。”

陆萧对于苏照绵也很是感兴趣，但是很显然现在是生意比较的重要，于是百年说道：“我也知道，但对于这个香料，我想要只能卖给我们福满楼一家，毕竟这一两银子二两香料的价格着实是有些贵了。”

苏照绵知道不管自己卖出什么价格总是少不了要压价的，但是对于这个香料来说，苏照绵是不愿意让步的，虽说这个香料并不是用自己的脑袋想出来的。

虽说是后世才有的东西，但是不管怎么样自己还是多了后世这个经验才能够找到小茴香这个香料，所以苏照绵觉得自己后世的经验也值得这个价格不是吗？

于是苏照绵便说道：“这个价格我是不会让步的，至于只卖福满楼一家，想必是也不太可能，我不可能制作您这一家的生意不是？若是之后我这边的香料量大了，您这一家福满楼也吃不下去是不是？”

陆萧也知道自己今天若是不出点血是不可能在苏照绵手上拿到什么好处了，毕竟这个香料若是不仅仅是只有自己这一家的话，那么自己就完全没有什么优势可言。

所以陆萧怎么也要将这独家的权利拿到手才是，于是陆萧思考了一番便说道：“苏姑娘，您今天过来福满楼想必也是看中了福满楼的，而且之前福满楼也是跟您合作过，我听掌柜说你的东西质量都很是不错，这样吧，您若是只讲这个香料卖给福满楼，今后但凡是福满楼里面用此香料秘方制作出来的菜肴毛利都可以分一成给您，您看？”

苏照绵来福满楼之前是没有想过会谈成这样的合作的，之前他也只是想要将自己的香料卖出去而已。

但是如今福满楼的东家都这么说了，苏照绵想了一下福满楼的营业额，因为福满楼算是镇上第一酒楼了，所以这个客流量肯定是不需要担心的，而自己的香料，苏照绵对它也很有信心，所以这一成看上去不多，但是实际上只多不会少。

这样的合作比苏照绵去别家的酒楼卖香料要好的多，几番权衡之下，苏照绵还是同意了福满楼的决定，于是便说道：“既然东家这么有诚意，那么今后这县城我只会给福满楼提供香料。”

陆萧闻言很是满意，苏照绵也很满意，于是双方共赢的状态下签订了正式合作的合同。

签完合同之后，苏照绵便说道：“既然我们已经是合作的关系，那么我那里还有些香料，我都送过来就开始投入制作，也好预热一下。”

陆萧闻言便说道：“那是极好的，不过接下来还要麻烦你跟掌柜对接了，我并不是经常来这里。”

苏照绵对此也表示很能理解，毕竟陆萧肯定是不会只有这一家福满楼的生意，这些有钱人肯定都是铺子很多的。

对于和谁交接苏照绵倒是不介意的，毕竟只要按时给他银两就好，至于其他的他不是很在意，毕竟谁让她现在很穷呢？

苏照绵回家将自己先前就已经弄好的小茴香装了起来，因为之前也没有想到这么快就能够谈好合作，所以之前上镇上的时