第35章 试营业很成功

这衣服的料子摸上去柔软舒适，样式也新奇，做工也好，两个小姐妹觉得一定很贵。要是试穿之后不买的话怕店主不愿意。

但这衣服她们是真的很喜欢，顾安然又非常热情的欢迎她们试穿，两个小姐妹试穿之前还不放心的又问了一遍：“这衣服试穿了之后不买也没关系吗？”

顾安然十分确定的点头：“当然没关系，随便试穿。”

两个小姑娘高兴的拿着衣服去帘子后面试穿了，出来之后对着镜子照完前面照后面，显然是非常喜欢这套衣服的。

“好看呀。”顾安然站在旁边歪着微笑的奉承：“你们俩真挺适合穿这套衣服的，穿上更加的青春靓丽呢！”

两个小姐妹被顾安然这么一夸，笑的面若桃花。

“这衣服我们也是真的想买回去，但是我们俩带的钱不多，这套衣服多少钱呢？”

顾安然回道：“这件白色T恤五元，这条背带牛仔短裤二十元，这一套的价格是二十五元。”

杨桃都觉得顾安然的报价太高了，一身衣服二十五元，莫婷婷在纺织厂工作，一个月的工资也才三十几元。

辛辛苦苦工作一个月，就买一套衣服？这衣服还不是冬天可以抵抗风雪的棉衣棉裤，只是夏天穿的薄料子衣服而已，不值啊！不值！

这一套衣服的面料不超过三块，安然要卖二十五，在杨桃看来，这和骗钱有什么区别？

所以在顾安然报价的时候，杨桃低着头不敢看她们，生怕这两个小姐妹会把衣服丢到她和安然的脸上骂她们是黑心商家。

可是，她听到了什么？

两个小姐妹每人交了五元的定金定下了这两套衣服，等下次带齐了钱再过来一手交钱一手交货。

二十五啊！那么贵，也要？

顾安然送了她们每人一副防晒袖，两个小姐妹高高兴兴的带上了防晒袖子离开了。

“安然。”她们刚走出门，杨桃就拉着顾安然的手不安的问她：“咱们是不是卖的太贵了？一套衣服的成本价不足三块，我们卖她们二十五一套，一套衣服的净利就是二十二元，这不成了宰人的黑店了吗？这样做生意能长久吗？”

“大嫂。”顾安然摇头笑问，“怎么成本价就只有三元呢？你辛苦的裁剪，制作，我绞尽脑汁的画出新颖的样子，这些都是价值啊！还有我们的房子不得交租金吗？装修没花钱吗？以后干大了，开了连锁店，雇人看店不花钱吗？”

“好像……你说的对……但是我还是觉得贵……”

“你觉得贵，不代表所有人都觉得贵，你要对自己的手艺有信心，我要把我们的衣服打造成一流的品牌，怎么能从一开始的时候就把自己的价格往下踩呢？大嫂，做生意时间久了你就明白了，你的东西再便宜，也会有人嫌贵，你的东西再贵，也会有人争着买。当然了，我们首先要做的，就是保证我们自己衣服的质量。”

杨桃懵懵懂懂的点头，她听安然说这话，好像很有道理的样子，但她还是不能完全理解，可能就像安然说的，等做生意时间长了她就能明白了。

她们把价格标签挂在对应的衣服上，这期间也陆续进来了一些人，有的进来看了看价格就瞥着嘴出去了，有的则一件一件的看的仔细，丝毫没有被价签上的价格吓到。

杨桃悄悄的观察着这些顾客的反应，似乎有点儿理解顾安然的话了。

做生意，并不是东西卖的越便宜越好。这些留下来认真看衣服的顾客，穿着打扮也都是跟潮流的人，家里条件一定是不差的。她们喜欢的衣服，只要是漂亮，质量好，价格不是很重要。

反观刚才看了眼价格就撇嘴离开的那几个，外形邋遢，身上的衣服都不合身，应该都是捡着家里人不穿的来穿，那样的人，就算他们按照成本价出售，她们都会嫌衣服贵。

想通了这个道理，杨桃的信心就比之前充足多了。