第五十章 经营策略

苏毓羞愧垂首，支吾半天，竟无言以对。

他似乎从未想过这个问题，只是怨天尤人，认为是时运不好，却从未反省自己不足。

沈宝珠也不卖关子，同他仔细分析，“天香居的胭脂水粉纵然好，也需要推广出去，做好口碑。这般一来，旁人也才会光顾铺子生意，虽说酒香不怕巷子深，但前提是得吸引人来才行。”

苏毓性子木讷寡言，闻言更是羞愧难当。

东家一姑娘家，指出问题一针见血。

倒是令他十分惊讶不已。

再也不敢小觑沈宝珠，端正态度，虚心求教，“不知东家可有良策应对？”

他苦不堪言道：“东家，实不相瞒。我们天香居这几年的生意惨淡，是由于京城其余几个脂粉铺子名气大，那些千金小姐和贵夫人都爱光顾，我们天香居无人问津。”

沈宝珠见他一副头疼的模样。

忍俊不禁，“到也不难。既然那几个铺子名气大，他们的目标群体也很明确，便是爱附庸风雅的千金小姐们。那咱们便不争这上游客源，殊不知民间女子们，也爱装扮自己。”

“如若天香居的胭脂水粉便宜好用，她们何尝不来光顾生意？久而久之，铺子名气大了，咱们薄利多销，稳住口碑，也不比那几个铺子差。”

苏毓茅塞顿开，然又想到什么，面色讪讪，“东家言之有理不过眼下还有个问题，我们要如何宣传，才能令那些女子心甘情愿买我们的胭脂水粉？”

沈宝珠摇了摇手中的团扇，“买？我言下之意是送。”

“送？”苏毓瞪大了双眸，他嗫嚅着唇瓣，心中苦笑连连，东家莫不是同他说笑，那些胭脂水粉若是白送，岂不是竹篮打水一场空？

血本无归。

沈宝珠看出他心中所想，淡淡道：“明日你便整理铺子里剩余的胭脂水粉名单，列出来给我查看。我会挑选几款，你命伙计在铺子门前宣传，限制名额的免费赠与人试用。”

“她们用的好自然会回购，再者，也只有打响铺子名声，才能引来更多的客源。”

“否则一切皆是空。前期付出，后期会有回报，不知苏掌柜可愿意相信我的话？”

听着沈宝珠镇定自若的嗓音，苏毓这才冷静下来，思索片刻，握拳，目光坚定，“小的听东家的，这便回去筹备事宜！”

既然东家肯救他于水火之中。

又肯留下他与铺子的伙计，他断然没有道理怀疑东家的决策。

目送苏毓离开，沈宝珠慵懒的伸了个腰，让小二上菜与香儿用完菜肴后，这才打道回府。

她思来想去打算去捧捧场。

悠然居。

暗卫将今日沈宝珠的行径再次汇报给陆珩，陆珩听罢，面上并无神色变化。

暗卫虽心中迷惑但也不敢提出。

不知主子为何要命令他看守沈宝珠一举一动，他观察下来，发觉少女并不简单。

就光光是今日沈宝珠出府面见掌柜那一番话，便是让暗卫彻底改观。

少女运筹帷幄的模样令人钦佩。

陆珩揉搓着指腹，心里无端烦闷。

沈宝珠，她到底还藏着多少事是自己不知晓的？

她查赵定山，并且还盘下天香居铺子。

这一切究竟是为何？

陆珩百思不得其解，只朦胧想起彼时少女盈盈动人的杏眸，一瞬不瞬凝视自己的时候，仿佛眼里唯独只有他一人。

可陆珩心如明镜，沈宝珠十足的骗子。

她的话，一个字也不可信。

沈宝珠命人写信送往秦府，邀约秦骊珠。

秦骊珠自然欣然前往，翌日便来了沈府，表姐妹先是叙话，秦骊珠这才压低声音，神神秘秘道：“宝珠，我听闻你家二姐姐定亲了？定亲的对象还是赵家那位？”

沈宝珠微微颔首。

秦骊珠“啧”了一声，