第一章 咖啡馆

李友德手在颤抖。

深秋的珠三角城市福海市街头，依旧没有一丝凉意。微风拂过高大的叶榕树，深绿的叶子在轻轻摇摆。阳光洒在咖啡馆敞开的大门上，暖暖的带着几分香甜。

李友德掏出手机，还有几分钟就到十一点，他的手还在颤抖，手心里都是汗。四下里都是奔流不息的汽车。他深吸了一口气，走进了咖啡馆，在角落里坐下了。

门口是来往走动的人，偶尔会有一个人推门进来，李友德都会下意识的抬头看一下，十年过去，他依旧感到紧张。十一点，他索性抬头盯着门口。那个曾经无比熟悉又无比陌生，无数次出现在他梦里又无数次消失的身影，那么清晰印在他脑海里的面容，没有出现在门口，一直没有。

时间指向了十二点。李友德依旧坐在那里没有动，不知何时，手心里的汗消失了。

他长长出了口气，结账，无比惆怅又有一点欣慰的走出了咖啡馆。

昨天下午，他到这个城市出差，仿佛是人生长河里的一瞬，距离上一次来到这里，已经过了十年。走下火车那一刻，他感觉自己的心脏跳动的厉害。这个地方，他那么熟悉，虽然过去了十年，他仍然记得去她家的路：转过两条街道，然后走上一条笔直的大道，这条大道一直通向广州，在第三个红绿灯右拐进去不远就到了，大约二十公里。平时有点堵车，一般开车要一个小时。今天早晨，在酒店的房间，他几次犹豫，拨通了她的号码，这个号码，一直没有停机。

手机里传来嘟嘟的等待，他感到一阵眩晕，手开始颤抖。十年来，他多少次想去拨通这个号码，却又一直没有完成，他也不知道在担心什么。

电话接通了，却没有声音，他们都在等待。

“你还好吗？”

没有回答，他紧张的思索着，那一头一直没有声音。

泪水从他的脸上流下来，他仿佛听到那一头在轻轻的抽泣。

“我过来出差，下午一点半的动车回去，我在解放路286号瑞兴咖啡馆，你要是方便，十一点过来见一面好吗”

长时间的等待，他不知道说什么，那一头也一直没有说话，然后，他挂断了电话。

走向火车站，他又转过头，咖啡馆门口依旧静悄悄的。

十一年前的那个冬天，三十五岁的李友德在长三角城市宁德市一个化纤厂里做销售员。他们厂里生产的化学产品主要销往周边以及南方沿海城市。李友德原来是在综合部门，后来开始转做销售工作，在销售一科，五个销售员加一个科长。科长是个四十多岁的北方人，姓王，头发蓬乱，说话粗生粗气，大家都喊他王头。厂里一共有四个销售科，十几个销售员。科长上面有一正一副两个部长。前面两个月主要是熟悉客户，在科长的介绍里，他记住了一个名字，刘莉，福海市一家私营服装厂的采购部经理。电话打过去，是个偏中性的声音，有点沙哑，但很成熟。从最开始的产品聊起来，几次电话后，他知道她们的工厂规模不是很大，但购买的产品品种却比较多。为此，他开始每天钻研厂里所生产产品的属性，他知道南方沿海城市对产品的质量要求很高，对产品价格相对而言却没有那么计较。

转眼到了春天，三月初的一个星期一下午，刘莉告诉他，本周的星期三早上，她要来他们厂拜访。她对科长和两个部长都很熟悉，毕竟她做了好几年的销售工作了，唯独没有见过他，因此，这一次也专门来拜会一下他这个打了很多次电话却从未谋面的新人。他有点紧张，毕竟这是第一次见客户，而且是名女性，听科长说她比自己小两岁，尤其是喝酒非常豪爽，他更紧张了，他最怕的就是喝酒，尤其是高度白酒，然而，这是二十一世纪初，销售人员不能喝白酒的很少。他在紧张盘算着怎么来度过这一次的白酒考验。

星期三早晨八点二十，他刚到办公室，手机响了。刘莉告诉他她就