第六章：东湖星空晚餐

郝可最近和吴升逸忙得不可开交，源动力学员安排进项目实习后，他们又开始马不停蹄地奔赴一线拓展项目。

这天文总说有个开发商要见，安排两人下午两点光谷集合，上午吴升逸和郝可在观澜项目开完工作例会，下午安排去光谷与文总会面。具体情况文总说见面沟通，两人没有做准备，只能见机行事。

上午在汉阳开完例会，午餐还没有来得及吃，又驱车赶到光谷，两人到了约定地点，发现现场的工作人员进进出出显得很忙碌，吴升逸和郝可环顾了下四周，就看见文总朝他们招手，示意进甲方老总办公室。

原来文总来拜访客户，发现开发商正在准备明天营销中心开放的事情，开发商老板和文总一聊，发现自己只是准备了朋友接待和现场布置，其他蓄客和销售内容均没有准备，文总就毛遂自荐说安排团队出个方案，明天用，这不就把吴升逸和郝可拉壮丁的方式给叫了过来。具体需求需要现场沟通。

吴升逸问甲方老板：“王总，我们项目明天开放，有没有需要达成的目标？”

王总回答：“原本是几个老朋友来捧场，做个剪彩仪式，这不你们文总和我聊了下，我就说我们这个项目原本大部分是自己企业自用，有多的公寓和写字楼拿出来销售，只针对内部关系，没有想到消息一放出去，我的这些老朋友非要明天来定几套房子，我什么都没有准备，明天怎么卖都不知道。文总说江湖救急，请你们这些专家来帮帮忙。”

吴升逸问：“那现在项目的宣传资料有吗？您打算卖什么价位？”

王总说：“除了销售人员印了名片，其他什么都没有准备，我们没有专业的策划人员。所以明天客人来了什么都没有，但是明天来的都是意向买房子的朋友，不能让别人干交钱。”

吴升逸继续问道：“那施工设计图纸有吗？价格预期有吗？”

王总说：“图纸，工程部有，价格我们预期不高，毕竟我们土地使用期限只有19年了，卖个周边价格的60%，我们就满意了。”

吴升逸想了想说道：“那我们今天加班做些电子稿的宣传资料，明天上午快印一部分是可以赶下的，价格周边情况我们也比较了解，大概均价9000元/㎡，鉴于项目的特殊性，均价定在6000元/㎡，您能接受吗？”

王总想了想回到：“明天来的是我们内部的关系户，6000元/㎡能接受，还能弄个订购优惠，比如一次性付款打个八折，交款一半打个九折，让大家积极性强些。”

吴升逸点了点头说道：“我大致了解了您的需求，这样我们团队尽快加个班，争取明天上午十点完成所有方案。预留2个小时给您的团队培训，下午两点前可以接受客户预订。”

王总非常惊喜，站起来握住吴升逸的手说道：“文总的团队真是专业高效，非常感谢，你们提个合作方案，明天我们活动结束，谈谈商务。”

文总说道：“先帮王总解决问题，商务合作后期再聊，不着急。”

王总说：“好的，那麻烦团队多费心，我们每天见真章。”

文总和吴升逸郝可大致沟通了项目的策略后，就赶往其他项目开会去了。

吴升逸和郝可商议去找合作的广告公司沟通设计内容，同时借助广告公司的办公室加班做方案。

很快两人开车来到了项目经常合作的广告公司，说明来意，对方杜总很是支持，召集团队加班做方案。开完广告公司的会议，两人开始做执行方案，晚上加班的内容较多，包含价格表、与订购策略及执行方案、还有就是销售说辞。忙到晚上十点，大家突然发现还没有吃午餐。

吴升逸看着郝可专注的状态，不忍打断，但也担心身体扛不住，就拉着她出去找吃的，今晚还有硬仗要打。

两人开车找了一圈，只有24小时的麦当劳还开着门，买完两个套餐，吴升逸