第二章 新公司第一周

新公司上班满一周的时候，经理niko休完产假回来了。郝可也逐渐熟悉了新公司的环境。同事们年轻而有活力，平均年龄在25岁左右。在行政部的入职培训中，郝可很快弄清楚了公司的发展史和人员架构关系。

公司架构并不复杂，分二级市场和三级市场。湖北分公司隶属于集团华南区，整个集团员工超8万人，但湖北分公司不到50人。原因是公司成立刚三年，市场占有率不高。加上公司管理层大部分来自广州区域，擅长二手房三级市场业务，而武汉这个城市房地产发展阶段处于城中村改造时期，二手房的三级市场并不活跃，相反新房二级市场是主流。所以分公司的人员规模从2005年成立之初的超200人，缩减到现在的不到50人，公司正处于业务转型期，目前公司的重点业务方向在向二级市场调整。

公司的二级市场分三个板块：拓展组、销售组和策划组。郝可所在的板块是策划组。策划组有2个总监，一个是帅气斯文的吴总，进公司三年，创始员工。郝可组的总监，一个是美丽大方的张总，另外一个组的总监，创始员工。销售组就1个总监，是个超有气质的美女徐总，比郝可早进公司一个月。拓展组3个人，1个副总2个经理，平均年龄30岁。

吴总的团队均是男性。目前服务4个项目2个经理，一个是niko，一个是斌哥。斌哥的项目和团队都在外地，所以进公司还没有见过面，他们基本一周或两周回公司开一次会。niko比郝可早进公司2个月，新接的项目在市中心，离公司一站路。

郝可上班的第一周是吴总团队唯一在公司上班的人，吴总自三天前解救郝可后，又去外地项目处理事情去了。在上班第一周的时间里，郝可前半周在纠结报告，后半周熟悉公司和新同事。同事们都很照顾她，都说吴总的组终于来了个“独生女”。

niko回来后，郝可的工作正式进入轨道，吴总也回来了。第二周吴总带着两人和甲方总监开了一次沟通会，甲方总监很欣赏吴总的专业能力和效率，对第二次汇报表示很满意。下一步需要尽快深化报告。

在第二次汇报后，三人召开了项目总结会。在这次会议中，郝可也理顺了项目的来龙去脉，团队服务的项目是上月刚签下来的，属于前期服务阶段，项目为商业办公属性，甲方对于定位写字楼和公寓两个方向不明确，需要论证。吴总在第二次汇报中提出了九宫格定位论证法：横轴为方向：1、写字楼方向；2、公寓方向；3、写字楼+公寓。纵轴为1、精装修；2、毛坯；3、可定制精装修。然后根据此方法，深化市场调研、目标客户访谈、销售趋势及经济测算，最终得出定位方向。

对于后期工作，吴总给团队进行了分工，并邀请销售组支持执行。niko负责报告的框架和定位思路拟订，郝可负责市场调研计划和客户调查问卷。徐总的销售组派出畅姐销售团队配合具体市场调研和客户邀约访谈。

往后的三周甲方要求每周进行一次阶段性成果汇报。

工作紧锣密鼓地开展起来，郝可卯足了劲用心准备着。经理niko是一个阳光外向的双子座，广告学专业，一脑子的奇思妙想。吴总是个博学内敛的射手座，名校管理专业，擅长逻辑思维和注重细节。两人的共同点均是帅哥，工作能力突出且极具热情。不同点，一个外向活跃，一个内敛稳重。郝可觉得自己蛮幸运的，碰到两个优秀的领导。对自己第一次失败的汇报倍感羞愧。心里暗暗和自己较劲。希望自己跟得上团队，不丢脸。

要到第三次工作汇报时间了，niko对郝可说，“第一阶段的准备工作是市场调研和客户访谈，由你来汇报最合适了。”郝可心里清楚niko是在给郝可一次表现的机会。感激的问道“需不需要征求下吴总的意见？我怕我汇报不好。”niko回道：“没关系，我们先准备好内部和