第十二章 饥饿营销

项志点点头看向其他三人，杨一山点头道：“也只能依八五叔说的这样了，一面拖着买家，一面督促二号三号窑的施工。”

杨素娘和大牛二人纷纷点头表示赞同，项志摇摇头说道：“这种办法不可谓老成持重，但是不可取！

其一，市场决定需求，我这些时日走访了青州以内各个大城市和郡县，以目前能消费起银霜炭的大户人家来看，一个一号窑足以满足青州市场的需求，就算少也不会相差太多！你们现在看到大量卖出只是假象，当杂货铺屯了足够多的炭以后，咱们的销量会立即大幅度下降，那就得不偿失了。

其二，我暂时没有开拓青州以外市场的打算，因为时机还不成熟，咱们在本土市场还没有真正扎稳脚跟，需要将青州市场稳固住以后，可以考虑往兖州或是徐州拓展，我觉得那是年后才要考虑的事儿。

其三，青州境内普通炭的需求量是非常巨大的，仅仅两个千斤产能的大窑是远远不够的，所以下一步的重心要放在普通炭的生产和营销上。”

项志顿了顿，环视了一下众人，继续说道：“当市场处于不饱和状态，也就是饥饿状态下，咱们的炭就更加好卖一些。从明日开始，银霜炭每隔三天出售一次，也就是开窑后第二天开卖，平时一律不出售。想要买银霜炭需要提前三天以上的预约，付百分之二十的预约金。而且每家店铺每次限购二十盒精装炭和二十袋散装炭，多了咱不卖，这样更利于降低库存积压和现金流的回笼……”

其他四人目瞪口呆，有不解、有疑惑、也有惊讶，却没人敢反驳，这两个多月以来，种种的一切都说明了项志决策的正确性。不理会众人，他也顾不上把后世的饥饿营销拿到古代是不是有些无耻，继续说道：“后续的工作重点，一是普通炭的生产和销售，销售模式可以和我刚刚说的银霜炭销售模式相同，限购的数量放大一些，当然是根据咱

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们的生产规模来定。价格就比市面上的普通炭十斤贵个十钱就够了，这样只是为了证明咱们的炭比市面上的炭品质要好而已，要逐渐树立崖山炭是精品炭的品牌效应，而且要将崖山的logo，呃，崖山炭的标志印在外包装上，囡囡你重点关注一下。

其二，就是我上回说的厂房、食堂、围墙、大门的建设要马上落实，咱们现在回笼了一部分资金，暂时不缺钱了，这事一定要快，八五叔你主要盯一下这个事。

三是，安保工作，大牛你要去训练一批身体强壮，会些武艺把式的最好，前几日你招的那几个毛孩子不行啊……”

过了半个时辰，项志觉得所有事情都已经交代清楚了以后，站起身来，冲着众人挥挥手：“呃，没别的事就都散了吧……”

陪着杨素娘将银钱收好，回家熬蘑菇汤去了……

不知不觉又过了一个多月，眼看临近年关，雪花也不期而至，飘飘洒洒的落在山东的大地上，为这片广袤的丘陵地带穿上了厚厚的白色棉衣。崖山的小径上，几辆马车分前后艰难的走在积雪的路上，刘三坐在带棚的马车里，口中骂着老天不作美，昨日还晴空万里，今早就变成了鹅毛大雪。但是抱怨归抱怨，路还是得赶，不为别的，因为今天是崖山炭厂放银霜炭的日子，提前七天就预约付了定金，今天早早的赶过来，来晚了人家就卖没了，就又得等三天。而城中的张大户家两天前就已经和自己订了三百斤散装银霜炭，不能再拖了今天一定得给人家送去。

一个月以前在这购买了一些银霜炭回去，结果根本无人问津，就在刘三觉得上当了的时候，不知道为什么银霜炭突然在上流的贵族圈里流传开来，来买银霜炭的大户人家突然就找上门来。进的那点炭根本就不够卖的，随后赶紧赶来崖山，却发现这里多了许多奇怪的规矩，当时还不理解，哪有卖东西嫌自己卖出去少的，不过很快他就发现了

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