第25章 小姑娘很厉害

存、相辅相成，并在市场上取得了显著成就。

楚灵越和宋芝芝经过详细深入地调查研究之后，对彼此公司的情况可谓了如指掌，如果不出意外的话，此次谈判十拿九稳。

“吴经理，您好！我们来自顾承公司设计部，同时也是百悦项目的负责人之一，很高兴能有机会与您面对面交流。”楚灵越和宋芝芝礼貌地说道，并递上了各自的名片。

吴经理微笑着点头回应道：“欢迎二位，请坐吧。关于贵司提交的方案，我们已经认真审阅过了，整体来看并无明显瑕疵，但这个价格方面嘛……似乎有点偏高哦。”

楚灵越和宋芝芝对视一眼，心中暗叹一声，果然还是避不开价格的争议啊。不过，他们早已有所准备，于是镇定自若地回答道：“吴经理，您也知道，我们给出的报价已经经过多次调整，实际上已经降低了 5 次。而且在此之前，针对这个项目，我们双方已经通过线上沟通进行过两轮洽谈。所以，目前这个价格确实是我们能够提供的最优惠条件了。”

吴经理微微皱眉，显然对这个答复并不太满意。他沉思片刻后说：“我理解你们的立场，但从我们公司的角度考虑，这个价格仍然超出了预算范围。如果想要达成合作，恐怕还需要再商量一下价格的问题。”

楚灵越和宋芝芝明白，这场谈判的关键就在于价格。他们必须找到一个既能满足对方需求又不至于让己方利益受损的平衡点。两人交换了一下眼神，决定采取更灵活的策略。楚灵越开口道：“吴经理，我们非常重视这次与贵公司的合作机会。这样吧，我们可以再考虑一下价格的调整空间，但同时也希望您能看到我们方案的优势以及可能带来的潜在价值。毕竟，优质的产品和服务才是长期合作的基石。”

吴经理点了点头，表示认可楚灵越的观点。他说：“没错，质量和效益都是我们看重的因素。那么，关于价格，你们是否可以提供一些具体的优惠措施或者替代方案呢？比如增加一些增值服务、延长售后期限等等。当然，这些都需要在保证质量的前提下进行讨论。”

楚灵越和宋芝芝感到事情出现了转机，他们迅速记录下吴经理提出的建议，并表示会回去仔细研究。双方约定好下次会面的时间，继续就合作细节展开进一步商讨。尽管面临一定的挑战，但楚灵越和宋芝芝坚信只要保持积极的态度和充分的沟通，一定能够找到令双方都满意的解决方案。

果然和总监料想的一样，对方不会轻易答应签下合同。