第39章 获得新信息

斯邦威，请问先生需要卖衣服还是裤子？”

见女店员热情，赵大勇虽心有忐忑，却挺直了腰板，装作要买衣服的顾客的自然神态，“我先看看，看中了就买。”

个子矮嘴巴涂得红艳艳的店员，轻启朱唇，娓娓地向他介绍起来：“我们美特斯邦威的产品很丰富，主打青春与时尚。以青春、时尚和休闲为主要设计理念，专注于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。我看先生很年轻，很有气质，很适合我们家这一款……”

女店员逐渐把赵大勇引到了一排竖领翻领的秋季休闲款区域。

赵大勇挑了件黑色拉链竖领款，比他矮了很多的女店员站在旁边恭维他，“先生穿上，气质比大明星还要好，非常适合。”

赵大勇今天穿了件光面的老式夹克衣，柳叶在安林进货，找熟老板在隔壁四十块批发价买来的。

可这品牌货穿上，质地和款式衬得他如大户人家的公子一样，清秀，有款，像有钱的主。

“多少钱？”赵大勇比较关心价格。

“这件是今年的新款，320元。”

320？太贵了。

赵大勇没作声，故意摸了摸料子，掀开衣襟看里子，然后淡定地说：“我觉得不符合我的风格。”说完脱下衣服，塞在店员手上。穿上自己的衣服出了店门。

第一次进品牌店，嫌贵舍不得买，还享受了人家的微笑热情的服务，对于以前和机器打交道的赵大勇来说，多多少少有些内疚。自己店里一件衣服也买个一二百的，都快赶上人家的品牌货了。又一想，自己店里的服装定价是不是高了？

赵大勇有所不知的是，1999年的中国服装市场，正处于快速发展阶段，外国品牌尚未大规模进入中国市场，这个美特斯邦威凭借它的个性化的品牌主张和品牌形象，价格定位不仅符合年轻人的消费能力，也满足了他们对时尚和品质的需求。加之美特斯邦威用的是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”的模式，是他们这种初入服装行业的人做不到的，但柳叶他们有自己的消费群，青菜萝卜，各有所爱。

赵大勇回到店里，把自己体验了一把品牌服装的心得汇报给柳叶听，完了说：“老婆，我想开男装店。”

“嗯，是时候让你单飞了。”

“服装店定价到底是多少，我怎么感觉我们不是品牌货也能卖出一二百的价，人家一个月工资也就这么多点。”赵大勇想把价格弄明白点。

柳叶早打听了定价的秘密，“我是后来悄悄问过了别人，服装店的定价是这样的……”

“那人说，我们要考虑利润率和衣服的应用场景。进价80元的衣服，设定50的毛利率。使用基本公式来计算售价：售价=进货价÷(1-毛利率)。所以，售价应该是 80元÷(1- 05)= 160元。那人告诉我，这只是一个基础定价，还需要根据市场需求、竞争情况和产品定位等因素进行微调。他说，定价不是一成不变的，而是要根据实际情况灵活调整。不要被利润率锁死，要把自己当成一个消费者，摸摸这件衣服，感受它的价值，然后根据这个感受进行定价。明白了吗？赵大勇同志。”

赵大勇同志语文成绩好，数学就没柳叶好了。

“你说的太快太绕，听得我云里雾里的。我没你数学好，拐了弯就不会算了。”

柳叶被他的话气笑了，“那你还敢单独开男装店？把你卖了还帮别人数钱呢”

赵大勇无赖一样的说：“有你做后盾，我不怕被人卖了。”

柳叶伸手过来，在他脸上轻轻地掐了一下，喜欢咬牙切齿地逗他，“亲爱的大勇先生，离了我，你还活不活了？”

“不活了。”