第三五二章 拿下

“老板，今天的凉茶是什么口味的？”

忙碌的小吃摊前，熟悉的食客嚷嚷着问。

“清凉茉莉香，你最爱喝的。”

“来一碗！”

这么问，如此回答，是只有从龙腾茶饮进货的摊子才会有的对话。因为龙腾茶饮的凉茶分口味，除了不同的茶味，还有果味的。功效不尽相同，口味变化多样，常喝常新，才是龙腾茶饮压制其他持有百年传承的同类公司，占据大部分市场的关键。

“昨天龙腾的人给我们送了一批新产品，说是叫罐装凉茶，要不要来一个尝尝？呐，在这里，你看看吧。”摊子老板指着一边五颜六色堆在一起的几罐凉茶。

食客上前拿起一罐凉茶看了起来，只见一条隐于雾中、若隐若现的五爪金龙绕着瓶身上下环绕一周。龙头的一侧，上方只一方印章大小的红色方块中，龙飞凤舞的写着‘龙腾’的繁体黑字，没有规矩的正好处在方块中，撇那点什么的都少许的探出了边界，看起来饱满圆润，并不突兀。在其旁边，是写在茉莉花上，同样龙飞凤舞，却比龙腾二字大了许多的‘清凉·茉莉’。另一侧龙身处的下半部分，是印刷出来的正楷字，写有配料、出场地、保质期以及功效等等。

上边有一个拉环，稍稍用力，因着里面满是凉茶的关系，虽按压不动，却也能感知到触感不是非常硬，还是稍稍的向内凹了些许的。整体看起来，除了金龙有些扎眼，倒也还算不错。最关键的是这食客也是第一次见，看着非常的新奇。

其实这包装在这个年代来说是没有问题的，金色还没沦落到‘土’的地步，在这会儿那叫新颖，叫有新意。加上第一次面世的易拉罐，对于人们不说冲击，但有吸引力也是实打实的。

又连续的拿了几个不同味道的看了一下，他拿起那个‘清凉·茉莉’对着老板晃了晃：“这个是拉开上面的环就能喝了？多少钱一罐？”

“是，很简单的，一拉就开。价格是两毛一罐，来一个？”

“两毛？这么贵？一大碗现煮的才一毛，这个一看就没有一碗多，要两毛？”

老板耐心的解释：“这是新品嘛，只有龙腾供货的，独家生意。今天港九所有的摊子都在卖，用他们的话说是统一零售价，哪里都是两毛啊。你看那样子就不便宜，成本很高的。而且啊，那个罐子是铝的，龙腾的人说了，到时候可以卖给那些收破烂的，一分一个，他们回头还是要重复利用的。所以贵是贵了点，但是真没赚多少钱。”

“那就来一罐吧，尝尝新鲜。”

这种场景发生在港岛大大小小的地方，人们新奇的把玩着一手可握的易拉罐，试探着‘呲’的一声拉开拉环，试探着喝了一口细细品尝，感受同大锅现煮的差距……

王言同白月嫦在北区的厂房中，看着工人们忙活工作，看着经过一道道工序，最后成箱包装的一件件凉茶。

外面的情况怎么样，他不知道，其实也没什么必要知道。因为他出厂一毛六一罐，港九大大小小的摊子都是先付过钱的，生产了一个月的货全部都卖给了那些摊主。至于说市场的反馈到底怎么样，回头看订货的数目有多少就知道了。

其实这种罐装的凉茶在港岛应该有些市场，但并没有想象中那么大。毕竟人家有现煮的么，便宜、量大，相比起来，罐装凉茶就不占优势。只能是靠着冰镇、装比、新时尚，受一些白领、年轻人的喜爱。

更大的市场还是在周边的泛华夏文化圈，日韩东南亚一些国家。事实上就是港岛人都喝他的凉茶也没多少钱，毕竟人口在那呢，上限也在那，还是要开拓外部市场才是正理。不过那些却也不着急，毕竟他的生产能力太差，可能港岛都还供应不上。

现在主要还是制造生产设备，一方面是扩充生产线，另一方面也是高价出售。至于说别人进购了生产设备，率先抢占市场，少了先发优势，那也