第22章 第22章
陈默终于把那个神秘的布袋打开了,李瑜一看,居然是两块纸板,上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。
紧接着,陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上,将“买三送一”放到了瓶装汽水上。
李瑜惊得差点跳起来:“陈大哥,这这不行啊,得亏多少钱呐?”
在李瑜的想法里,这年头赚钱是靠勤奋的,像他爹,当年做职工的时候,就是起早贪黑地做销售,别人早八点晚六点,他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转,赚买早餐的人的钱。
而在一个地点卖汽水,那就是抓紧每一个来询问的客人,凭着口才劝他们买汽水。
一直以来,汽水的价格就摆在那儿,要是边买边送,那不是白卖了吗?
“不亏钱,”陈默看了四周一眼,见旁边的档主没看过来,这才小声解释,“不亏的,只是少赚一点。”
接着他开始给李瑜算数——
袋装汽水,经销商从厂家拿货是五分钱,批发商从经销商拿货七分钱,零售价一毛钱;
也就是说,一袋汽水,经销商赚批发商两分钱,赚零售客户五分钱;批发商赚零售客户三分钱。
玻璃瓶装汽水,经销商从工厂拿货是三毛钱,批发商从经销商拿货是四毛钱,零售价五毛钱,玻璃瓶返还能退两毛钱。
按退玻璃瓶算,一瓶汽水,实际上经销商赚批发商五分,赚零售客户两毛五;批发商赚零售客户一毛五。
现在陈默是批发商做零售,袋装汽水买七送一,赚的是3分钱×7分钱等于21分钱,送掉一袋,也就是减去一袋的成本价7分钱,相当于实际赚了14分,也就是每袋赚的2分钱。
“虽然利润让出去了三分之一,但这样一来,一次性就能卖出8袋,销售速度会大大提升。”
“少年宫那么多家长孩子,互相之间很多都认识的,上完课,给孩子奖励一袋汽水,也很合适,大家就会组团一起来买。”
陈默简单地总结了一下:“薄利多销。”
最重要的是,在这之前,没有人这么干,别人就算看到了,大多也会像李瑜刚才那样的反应,不会直接跟风,他们可以先趁机销售一轮。
李瑜静下心来之后,听着陈默算了一轮,发现还真是这样!她自己又算了一下瓶装汽水买三送一,去掉玻璃瓶的话,利润是多少——
“三瓶赚四毛五分,去掉一瓶成本价两毛,实际赚两毛五分,每瓶赚八分钱。”
李瑜有点犹豫:“陈大哥,这玻璃瓶装的,利润直接少了一半呐。”
陈默说:“玻璃瓶装的不好卖,太贵了。”
“袋装和瓶装,里面的汽水没有差别,都是一个味道的,小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好,瓶装这个价格也不会很多人买。”
“买瓶装的,更多的是在年轻人,尤其是情侣间,互相之间还不熟,男方想给女方留个好印象,买汽水买瓶装的,拿着也比袋装好看。”
陈默说得头头是道,李瑜也被说服了,好奇地问:“陈大哥,这些都是思思姐教的吗?”
陈默点点头,一脸骄傲,李瑜顿时对董思思又更加佩服了。
等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候,陈默开始叫卖了——
“买七送一,桔子汽水买七送一!”
“优惠大放送,走过路过,不要错过!”
“带七个朋友买汽水,自己免费得一瓶!”
李瑜听到最后一句,再次被震惊:还能这样?!
这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友,现在有一个免费拿汽水的方法:找七个本来就要买汽水的同学朋友过来,就能得到八袋汽水,自己也就能喝上了!
贪小便宜是很多人的天性,而且反正本来就要买的,组团买也是买,单买也是买,干嘛不选个便宜的呢,又不是不认识人!