30.心想事成

经沈二郎提醒家具铺掌柜的意识到来回走货辛苦归辛苦, 胜在小富即安。

沈二郎问掌柜的：“有没有想过几日出一次货？”

“一次不是得十几二十天吗？”

沈二郎窒息，就这还想搬去长安跟那些人精抢地盘：“今日做的变蛋半个月后出货，明日就不做了？”

掌柜的恍然大悟：“我, 这我得算算。”

沈二郎：“天热变蛋不能久放, 天太冷不能做, 要不一个月两次？”

“那一次多少呢？”

沈二郎朝外面睨了一眼：“水稻还得过几日，村里没什么活, 家家户户都有鸡蛋, 你要多少有多少。”

“你家现在有吗？我想去汉阴郡问问。”

沈二郎无比想叹气，守着中原独一份的变蛋还把自己搞的这么辛苦，该说他不愧是匠人出身的家具铺的掌柜的吗。

“你卖便宜了。”

掌柜的不禁说：“我不骗你，一个蛋净赚五文还便宜？”

“净赚五文很多, 但在那个酒楼里便宜了。四个变蛋一盘菜, 剥开切了上桌就可以卖六七十文。你说的那个酒楼一盘凉拌黄瓜十几文。”

掌柜的点头：“要的。租金和伙计月钱都贵。”

“长安的价定了, 不好涨价, 那你卖到汉阴郡打算赚多少钱？三文？那你不如多辛苦一两天送往长安, 亦或者蜀郡。再少就不值了。一千个鸡蛋才赚两贯钱，不够来回车马折损。”

掌柜的被他说蒙了, 请他赐教。

“让他们过来拉。”沈二郎无奈地说。

掌柜的如梦初醒：“我怎么没想到。不用担心刮风下雨路上颠坏了他们挑三拣四, 还不用担心到了长安他们反悔不要, 或者仗势欺人。”忽然想起什么, “可是，钱都收了——”

“有文书吗？签了多久？”

掌柜的想想契约内容：“好像就说下次何时送货, 送多少过去。”

“回头就说天热变蛋容易坏, 拉到长安去掉坏的不够本钱，过了三伏天再说。他们一定以为你想趁机加价。届时你就说倘若不信可以自己过来拉。他们要多少我们有多少。”

掌柜的试探地问：“那他们要是找你们？”

“你觉着我们家谁有能耐迎来送往谈生意？”

沈二郎的身体肉眼可见的虚弱，喜儿不知变通, 钟子孟厚道不适合谈生意，沈伊人是个贤惠的妇人，然后就是小薇和有为，前者不敢谈生意，后者还是个幼童。掌柜的放心下来：“那就说方子是我的？”

沈二郎点头。

掌柜的：“那我们得再立个契。”

“我们言而无信，你可以把我们推出去。”沈二郎道。

掌柜的仔细一想有道理：“倒是我小人了。”

“先小人后君子，理应如此。”沈二郎感觉口干舌燥，下意识找拐杖。

掌柜的见状越发相信钟家没人能跟长安来的大商人谈买卖。他心里百转千回，面上不显，扶着二郎起来。钟子孟问他怎么了。沈二郎朝不远处的饭桌看去。钟子孟连忙拿过水壶：“渴了说话啊。”

沈二郎麻烦姐夫大半年，不好总麻烦他：“起来走走对身体好。不是你说的吗？”

“我说得多了，也没见你记住几句。”钟子孟递给他一杯水就问掌柜的渴不渴。

掌柜的吃饱喝足来的，“沈兄——”

沈二郎呛着了。钟子孟接过杯子瞪一眼掌柜的。看起来三四十岁了，称二郎为“兄”，他也张得开口。

“兄”不过是敬称，掌柜的也没想到沈二郎反应这么大。