第五百五十三章 调研汇报

郝经理，你还真的是厉害啊，一个经理竟然对自己的员工表示感谢，佩服，佩服。”

只见郝然鼓掌说道，直接打断了郝笑笑的谈话。

“然后就是这次的市场调研以及对茶叶行业的实地考察，咱们进行一个短暂的讨论，经过这一周时间的实地考察，不管是茶叶市场的发展还是茶叶的种植，咱们都有了一个初步的了解，现在大家来讨论一下接下来需要做什么，毕竟咱们下一步就要正式接触茶叶市场了。”

郝笑笑却像是没有听见郝然的话一样，继续说着，她知道郝然今天是故意来找茬的，所以直接把他忽略，想说什么随便说，只要不触及到自己的底线，郝笑笑就当做没有听见。

说完这些话之后直接进入到了正题里面，让大家畅所欲言，发表自己的意见，毕竟他们才是真正进行了实地考察的人，对这件事情的看法肯定比自己多。

本来郝笑笑之前是这样计划的，按照现在市场部的氛围，大家肯定是畅所欲言，但是她没有想到郝然会突然横插一脚，现在这个情况，大家能够在这儿坐着已经很不容易了，再也别再想其他的了。

就在郝笑笑想着要怎么解决这个事情之后，就听见一个女孩儿的声音传来，郝笑笑抬头一看，只见沈倩玲憋着通红的小脸，对着在场的人说道。

“郝经理，经过这些天对茶叶市场的考察，我认为在这一方面咱们还需要有很多的改变，首先就是现在茶叶市场的现状，之前的茶叶市场咱们先不说，我认为咱们开辟茶叶市场的宣传理念应该是“自然、和谐。”

沈倩玲将自己这些天的所见所闻全都说出来，再结合之前郝笑笑所讲述的那些要点，总结出来了一些属于自己的意见。

哪怕是之前被郝然给嘲讽了一番，沈倩玲依然是倔强不认输的汇报工作，声音也变得洪亮起来。

“茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资

一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度，而且咱们周围的茶山返璞归真的景色，还能够趁机打开咱们的第二个计划。”

听着沈倩玲的分析，郝笑笑满意的点点头，这丫头果然是有实力的人，前几天自己刚给她讲述了这个茶叶项目的真正目标，她现在就活学活用。

“关于咱们的茶叶市场的渠道策略，就根据茶叶的消费形式来决定，现在主要分为四种，家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。”

一旦涉及到这个茶叶市场，沈倩玲就像是着魔了一样，哪怕被郝然给盯了半天也没有任何害羞的样子，反而还滔滔不绝的讲下去，毕竟这个项目她之前就已经着手在准备，所以了解的东西会比大家要充分一些。

“家庭消费:经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。 礼品消费:礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要