060、与香满楼合作(首订1)
姑娘所产千山酿全部通过香满楼售卖出去,当然,云姑娘若是想与其他商家合作,还需同过香满楼同意,相等的,香满楼也会尽可能扩大售卖的渠道,顾家在这方面的,不乏门路,云姑娘能产出多少斤多少坛千山酿,我香满楼就有门道销售多少出去,云姑娘只负责酿酒,至于利润分成,云姑娘与香满楼三七分,你看如何?”
真是好大的胃口!
便是你长得好看,也不能占了本姑娘的便宜啊。
云莞听罢,莞尔一笑,不惊不恼:“顾公子这是欺负我不会做生意呢?”
“怎么会?”顾庭笑容可掬。
云莞只当做没有看到,慢悠悠道:“这样的合作方式,若是日后还有客人想订千山酿,便只能从香满楼这一处订酒,我这个产酒的,反倒连卖酒的资格都没有了,说出去,岂不是让人笑话。顾公子不费吹灰之力,让千山酿成了顾家所产,怎么说起来,都是我吃亏,再说这个分成……”
云莞眯眼一笑:“说句得罪话,莫非香满楼如此做大,都是顾公子这般坑人坑过来的?”
顾庭:“……”
“云姑娘说的笑话。”
云莞神色一收,靠在椅子上,尚算瘦弱的小身板,却已有一股让人不敢小瞧了去的自信模样:“说实话,顾公子,虽然香满楼的名气和顾家的关系网庞大,走商路这一条,定比谁家走得都要通顺,但我这千山酿,在西江十八城走一遭,不怕找不到合适的、令我满意的合作对象,当然,其余人的比起来,自然也比不上产业遍布大江南北的顾家,只是,顾公子看起来,似乎并没有很大的诚意,惯会欺负我这没有做过生意的小女子呢。”
顾庭:“……”
他看着云莞这般半点也没吃亏的模样,损了你一句又捧了你一把,轻哼了一声:“云姑娘一张巧嘴,说起欺负,在下不敢当。”
云莞掩唇一笑。
顾庭轻哼了一声,方才那么说,也没指望云莞能立刻答应下来,如今对方否定了,还让她把好话说尽了,真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般,便是气,他都生不起来,反倒生了丝丝钦佩之意。
从小父亲便教育他,做生意,看到是长远的计划,永远都要做到,即便手里只有三分钱的货,也要做到五分钱的笃定与自信。
显然,眼前的这位小姑娘,是有这样的自信的,并且,对于自己的定位与认知,非常准确。
“既然如此,依云姑娘看,应当如何?”
话已经说到了这个份上,云莞也不含糊了,道:“顾公子有心与我合作,是我的荣幸,当然,顾公子这样的大家,我也期待合作,千山酿可以进入香满楼,以香满楼作为第一销售点,但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售,至于定价,我给香满楼的定价是四两银子一坛,两百两一个标准缸,进入香满楼后,顾公子可以再自行定价,但价格高出原价部分,不得超过我定价的十分之三。当然,若是顾公子从别处带了订单回来,咱们可以看情况分成,我这个人实诚,顾公子带回来的订单,你我四六分成。”
顾庭听吧,倒抽一口气:“我瞧着云姑娘倒像个老油条。”
云莞端起茶杯,不紧不慢地喝了一口茶,杏眸弯弯:“这不是被顾公子这样的行家坑多了学出来的小本事罢了。”
顾庭只想翻个白眼,他现在哪里敢坑云莞,小姑娘不仅心眼明亮着,还不知生了几颗七巧玲珑心,他真是撞了邪才会去坑她,没准最后自己被坑还不自知。
只是……云莞的想法,好是好,他总觉得,对香满楼亏了点。
顾庭沉吟了一番,还想跟讨价还价。
云莞道:“第一次合作,咱们也总要互相丰上些诚意,目前的合作形式是这样,可以先定一年合约,日后是否小修合作的形式,自然看日后的发展,顾公子,咱们真诚点。”
说得真诚又无辜,若不是