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第87章 自作孽

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货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层,蹲守了一天时间,到最后别人看她的眼色都不大对了。

案例中,林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人,大致卖出去了多少东西,当天估计销售额多少,整月销售额多少。

高主任看后,沉吟片刻说:“和百货大楼比,我们没有优势。”

“之前做女装,我们也没有优势,但不还是做起来了?”

“但你能找出第二个兴丰吗?”兴丰柜台做起来固然有林青青的原因,但兴丰女装质量好,款式好看也占了很大因素。

但化妆品和服装不一样,需要长期的研发投入,不是小作坊可以做起来的。现在市面上那些化妆护肤品的生产企业,不是百年前成立的老品牌,就是背靠国家的大企业,他们找不出一个和兴丰类似的黑马企业。

如果是从这些企业进货,他们拿什么和百货大楼硬碰硬?而如果不从这些企业进货,他们这生意又要怎么做?

这些林青青当然考虑到了,她说:“您往后翻。”

高主任将计划书往后翻,很快看到了林青青列出来的优势。

首先是客户群体,这个客户群体其实指的主要是兴丰女装柜台的顾客,在这个大多数人还以找裁缝做衣服为主的年代,买得起成衣的女性大多家境良好,这批人是化妆品的主要消费人群。林青青还列明,近七天内,有一半顾客描了眉毛或者涂了香粉。

其次是化妆技术,这个词对高主任来说有点新,她觉得化妆不就是往脸上涂东西,难道还是技术工种?

对此,林青青指着自己问:“您觉得我化妆怎么样?”

“好看。”

“那您觉得每个人化妆都会好看吗?”

高主任想了想,摇头:“没有。”

“我把这称之为化妆技术,”林青青说道,“每个女人都爱美,但不是所有人都会化妆,为什么呢?不只是因为她们买不起化妆品,而是因为她们怕自己化不好,也因为她们没有化过,不知道自己化妆好不好看。”

因此在林青青的计划里,化妆品柜台开设初期,她们可以搞一个免费化妆的活动。这并没有太多花费,却能够吸引足够的人流量,而这些人流量会转化为销量。

什么不知道的时候,心里不会存有念想,可当她们知道自己化完妆后能变得那么漂亮,她们看到化妆品的时候,还能无动于衷吗?

林青青觉得不能。

所以从一开始,她就没想靠更丰富的产品和百货大楼打对台抢顾客,她想要的,是扩大顾客群体。

怕自己化妆不好看?没关系,我给你化。

怕手残妆容效果差?也没关系,我来教你。

怕妆后高调惹来麻烦?还是没关系,咱们有素颜妆。

她就不信层层诱惑下,他们还会打不开局面。

听完林青青的话,高主任也开始认真思考起来这件事的可行性来。

作为供销社的负责人,她不能像林青青那样敢于去闯,得考虑清楚做这件事的成功率,风险大小。

而这件事也不像之前做服装,因为兴丰是新品牌,所以她们当初很顺利地谈下了代销合作方式。但这次,她们要面对的是大型企业,谈代销肯定是不可能的……这样一来,就意味着更多的支出,风险也会更大。

但按照林青青的计划,如果顺利的话,收益也是巨大的。而就算失败,化妆品保质期都长,应该也不会滞销,哪怕滞销,也还有女装兜底。

考虑过后,高主任问:“产品这一块你有什么想法?”

“产品这一块,贵精不贵多。”林青青说道,既然没办法和百货大楼比,那就专注一款产品,再加上雪花膏蛤蜊油等,也足够撑起一个柜台了。

而产品林青青首推的是谢馥春,这是个百年老品牌,以香粉最

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