第513章 学习

陈牧把电话放下，嘴角忍不住撇了撇。

想来什么好事呢，说走就走，说来就来，真当他是冤大头？

本来接到张老板的电话，他有点幸灾乐祸的很高兴，准备和他打打趣就过去，可这人不要脸，居然还顺着话头死缠烂打起来。

陈牧可不吃这一套，直接丢出“封杀”威胁，准备把这三家的地给收了再说。

回过神，陈牧接着对面前的农民说：“雪克来提大叔，你继续给我说说，奥赛公司把苗运到你们这里，花了几天时间，你们种下去以后，多久遇到了沙尘暴？”

陈牧这几天，一直跟着李文静的车子送货，在这十里八乡到处跑。

但凡到点以后，他完全不管配送树苗的事情，只拉着当地的农民闲扯，尤其是那些因为买了奥赛公司的树苗儿遭灾的农民。

那些农民面对着他，一开始的时候都有点不好意思。

毕竟本来用人家牧雅林业的苗用得好好的，很多人都还准备种肉苁蓉了，可是因为一时的贪小便宜，吃了这么一个大亏。

现在牧雅林业给他们赊苗，他们面对陈牧这个牧雅老板，心里多少会有点既感激、又羞愧的感觉。

可陈牧会做人得很，遇到这些农民，总是用他三板斧解决尴尬：一尊称、二递烟、三骂奥赛。

具体操作是看见农民就亲热的喊大叔或者大哥，跟喊自家亲人一样。

然后把烟递过去，基本上在农村，没有一根烟解决不了的问题，嗯，如果一根烟解决不了，那就再来一根。

再然后就坐在一起骂奥赛，主要是把所有的责任都推到奥赛的身上，让农民缓解心底的愧疚，反正就是让奥赛为他们的贪小便宜背锅。

这短短两天，在陈牧接触的这些农民心里，仇奥赛的情绪更加高涨，这将会在未来很长一段时间里，成为奥赛的绊脚石。

陈牧找这些农民闲聊，并不是为了给奥赛使绊子，他真没这个闲工夫，他其实更关心的是奥赛在做市场和销售方面的一些具体操作。

虽然因为农民闹赔偿的事情，奥赛暂时来说在X市已经没有了多少竞争力，可奥赛之前气势汹汹的“入侵”，给陈牧提了醒，那就是不能抱着“酒香不怕巷子深”的心态来做生意。

一直以来，牧雅基本上没怎么自己做销售。

打一开始，陈牧培育的梭梭苗的唯一销售渠道，就是李铭他们林业公司。

然后，因为苗好，只用了两场沙尘暴的时间，他们公司就得到了市里的重视，得到了市里的扶助和宣传，一炮走红。

基本上，对X市以外地区的销售，陈牧彻底交给了李铭他们公司。

而X市以内，他则很佛系的坐在家里，等着订单上门。

心里很有点“我的苗就是好，不愁卖”的想法，所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念，也没有任何销售策略。

正因为这样，这一次奥赛强势降临，才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单，让陈牧感到非常被动。

幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行，有了这一次的滑铁卢，否则它们真的有可能从此在X市站稳脚跟，给牧雅继续制造麻烦。

这样的经历，让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势，感觉自己是时候要做出改变了。

牧雅的优势自然是产品，他们的苗好，是核心竞争力，这一点必须保持。

他们的劣势是市场做得不好，也没有专业的销售。

陈牧觉得不能再让“只能眼睁睁的看着奥赛抢占市场”的事情发生，所以和女医生商量了之后，决定成立市场和销售部门，补全自身的短板。

当然，这会让牧雅的成本变大。

不过，陈牧做育苗生意，从来都不是为了赚钱，他更多的是为了生机值，这些成本他愿意出。

女医生对此没有什么意见，因为在她看来，自家