第188章 做一行就要专一行

在跟业务一起去客户那里的时候，还遇到一件尴尬的事情。这次是跟着公司一名老业务员夏杰去的，夏杰是公司除了副总外，唯一一位超过四十岁的销售。老家是江苏盐城的，出了名爱喝酒，能喝酒，绝对的海量。没去对方那里之前，公司的业务员夏杰，把自己和人家的关系吹的多么多么好，简直天花乱坠。但是真去了之后呢，江山才知道情况有多么糟糕，真的，把人都丢到姥姥家了。

当时对方听说，公司专门派了一名HRBP，大家都不知道是什么职位，于是对方公司的行政副总都被安排过来陪酒了。谁知道当天包间没有了，于是大家就坐在大厅里。简单工作餐嘛，本来坐大厅也没什么。谁知道夏杰几杯酒下肚后，就开始胡吹海吹，一会说认识市的领导，一会又说认识省的大领导，再又是说和他们公司董事长夫人一起吃过饭。反正他说的话，后面随时就吸引了其他桌客人的注意力，更确切的说是厌恶。甚至中间服务员还过来提醒过两次，意思声音是否可以小声点。江山开始以为夏杰，应该可以意识到自己失态了，谁知道后边越来越大声，江山不得已赶紧拉着夏杰上厕所去了。

趁夏杰上厕所的时候，行政副总王总在门口拉过江山。说，江总，我看今天也差不多了，夏杰也喝醉了，要不你们先走吧，待会我们还要接待另外一波客人。江山说，王总，实在不好意思，今天给你添麻烦了。王总说，哪里话，哪里话。然后就进去了。待夏杰从卫生间出来，还要进房间。江山赶紧拦住说，算了吧，他们人都走了，我们也回去了。夏杰执意要回去，两次都被江山拦下。夏杰这才算消停，谁知道，到了酒店，夏杰躺床上又吐又哭。嘴里还骂骂咧咧的，意思这帮人狗眼看人低。江山心想，这夏杰看来还是没有完全喝醉，还知道他们是被轰出来的。

做一行学一行，自从江山跟着业务跑市场，江山也学到了很多跑业务的知识。在跑市场的过程中，江山就发现，与人沟通太关键了，与人沟通可不是简单拍马屁，会说话就完事了，有时候往往是少说话效果更佳。江山就发现，公司有个业务员很另类，名叫夏杰，看外表就知道属于那种没有一点特色的，平时话也很少，笑容倒是很多，但是业绩却很好，所以江山就觉得很好奇。和他一起拜访客户的时候，江山就特别注意到，这人特别成熟，不管客户说什么，他虽然话很少，但是总能说到关键处，特别是他有一种本事，就是可以不带任何情绪，这就厉害了，有些客户特别挑剔，要知道，说话那是相当气人。

事后江山问他原因，他说我们的任务是拿下单子，至于他的个人优缺点，我们为什么要那么在意呢。虽然他的解释滴水不漏，江山知道，就像打篮球技术好，其实背后是天赋、身体素质，以及常年累月基本功的锻炼得来的。

从夏杰的例子，江山也领悟到。如果说看书是基本功，那么社会上的生存技能学习，那就是关键技术了。都要学习，而且走向社会，更要重点学习生存技能。人的成长是多方面的，学问也是一样，不一定只有读书才是学习。

在跟着销售人员跑业务的时候，江山彻底理解了业务的苦，因为有些客户素质太差。有一个客户约了他五次才见到，前面四次要么说没有时间，要么到了他说临时安排的有事，总之就是折腾你，谁让他是甲方爸爸呢，你还不能找他的理。记得还有一次，江山分明就帮助了一个客户，但是一个月江山再联系他，竟然把江山的微信给删除了，这人太没品了，自己给了他好处，还没有找他帮忙呢，就赶忙把自己的微信删除了，不是做人差劲，还怎么解释。

不过自己的业务员，很多个人素质也差。比如有次和张浪去重庆，参加一个展会，两人住一个标间。公司有规定，出差同行两人或者两人以上，要住标间。同住的张浪是区域总监，一起出差了几次，江山总结出来，这个人不仅个人毛病多，而