第12章 实习讲师（二）

　　他出招了！　　沈括：“我从这市集上一路看来，你这物件倒不算稀奇，不过也还过得去，你要价几何呀？”　　什么？这家伙面嫩心黑呀！！还一路看来，这是暗示卖家，人家已经做过比价，不是小白；“不算稀奇”——就是说货物没有什么竞争力了，暗贬咱手上货呢。还一上来就问价，我不管出多少，肯定要被往下压价啊！小楠心中盘算对策，绝对不能现在就出价，得跟他扯些别的：“公子一路过来，定是劳累，小明，给公子搬座椅来！”少年公子假装应承做了个虚坐的动作。　　“公子，敢问一下你用这物什是派什么用场啊？我在这一行当也做了几年，看能否给您个参详。”　　“送与友人”　　“如若是送人，这物件也不好就这么光溜溜的送去，请看我这有配套的包装。颜色样式和这物件最是登对了。”小楠还在回想着现代营销的招数，一个脆生生的童声响起。　　“我们买的是你这物件儿，跟包装有什么关系？反正，高出四十两，我们可不多花冤枉钱。四十两，正是买方组合拿到的理想价，被与沈括一组的小姑娘和盘托出。　　“成啊，卖了卖了。本来就要三十三两就成的，那就成交，一手交钱一手交货。”咱们这边的小掌柜小明同学也是个痛快人。　　两只绕弯子的狐狸还想着怎么打太极。这边儿，两个小朋友已经迅速达成交易，台下轰的一声笑开了。两个小同学脸蛋儿红扑扑的，也跟着笑。王小楠与沈括无奈地对视一眼，扶额的扶额，擦汗的擦汗。　　哈哈哈哈……台下的欢乐继续，连那位教习先生也笑盈盈的看着几人。何惜教习从学生中间走回讲台，笑着对几人说，既然达成了交易，我给你们一个奖励。说着发给四人一人三枚铜钱。这下子，台下气氛活跃，尤其是年纪小些的学生们更是个个跳脚，纷纷要上台演示。于是，类似的谈判又开展了五轮。时近中午，教习只好请后面没排到的组课下试练。刚刚演示的各组，有些买卖成了，有些则因为一些原因未能达成。　　最后，何惜走上讲台，她拿起一块白石灰，在黑板上画了几下。画出四列七行的一个一张简单表格，又在第一行写上【组】、【卖方底价】、【买方意愿】、【成交价】，又分别写上了刚刚演示的几组各自的价格数字，未成交的则在【成交价】一列上画上叉。　　台下议论纷纷。一些年长学员指着表格说，这横纵交错的，好似田地阡陌，在地头上写上了字，就代表这是哪家的田。这一纵列中的数字便是这块田地的出产。又有孩子说，这就像象棋的棋盘，原来把棋子儿摆进了格子里，也能玩儿。配合着教习先生的讲解，加上表格形式本就一目了然。学员们对这种新形式完全没有什么接受困难症。反倒是小楠这个始作俑者，着实感叹了一下古人的智慧与开放的心态。　　这个表格的第一行，复现的就是小楠她们两组的买卖数据了。虽然小楠觉得表现欠佳，但教习何惜并没有任何的指责挑剔，反而说道：“如若买卖双方对货物皆知其行情，加之已有若干竞品，形制亦大同小异，则价格一事便无需过度遮掩，快速成交反而有利。如这首轮买卖中，卖家底价三十三两卖四十。赚得两成，则卖家无厚利，买家也不亏，则成双赢之局，善！”　　午间，教习何惜热情地拉着小楠与姜氏姐妹一起去吃饭。新摘的黄瓜蘸着小虾酱让小楠欲罢不能。奇怪的是，尽管谈性甚高，却也没有耽误某人干饭，问及午后是否有其他课程，方才知晓这姑娘岛上每日只上半天学，下午大人孩子都有各自的活计，又问为什么学员年纪参差不齐。姜玲则代师答道：“从来如此，只因一千个人来上课，既是上的同一堂课也不是上的同一堂课，大人有大人的理解，孩童有孩童的认识，个人所获不同而又相互切磋融合。一段时日后，学生应付不同局面就变得愈加得心应手。”　　五妹接道：“正是，正是，我们又不考状元，可不像某一群人似的，整天里摇头晃脑的。”说着，闭着眼睛晃着头，学起书生背书