33.拒绝的力量

虽然你有钱，但老子看你不顺眼，看你不爽，老子就不卖你。　　当然了，除了看二崔不爽，还有一层更重要的原因，那就是品牌的树立，需要一次拒绝，需要一次合理的、对所有人都解释的通的，而且足够份量的拒绝。　　崔氏兄弟不懂营销，也缺乏足够的智慧，所以二人自然不会明白，拒绝，有时候是更好的营销和公关手段，尤其是你的产品面向的是高端而挑剔的客户的时候，果断的拒绝，更能彰显你的格调，或者说是逼格。　　古往今来，任何一个成熟的品牌，都深谙拒绝之道，懂得如何拒绝，让买家觉得你的产品和服务调性更高，购买的门槛也更高，只有让高端的买家心怀忐忑，觉得自己有钱也未必能买得到，才能将产品和服务卖出更高的价格，才能让富豪和伪富豪心甘情愿掏钱，才能将没什么用的产品的利润最大化。　　所以，真正的营销大师都懂得，越是拒绝，产品反而可能卖的越好、卖的越贵，仰慕你的客户也就越多，这与产品力无关，与人性有关。　　张生确信而且坚信，崔氏兄弟被神医无情拒绝的事，用不了一天就会在大安坊广为流传，三天之内就会传播到更多人耳中，张生的兄弟有这个本事，所以，张生才不在乎二崔的想法，他在乎的，只有接下来的传播。　　崔挹的态度比崔摄略好些，不过还是难以掩盖嘴里的爹味：“在下听闻，想买先生的药，需要先在大安坊施粥三日，每日放粮须一百石，在下家中已经备好米粮……　　给贫苦百姓施粥是好事，我们兄弟愿意在大安坊中施粥六日，每日一百石，敢问先生，是不是施了粥，先生就可以把那药卖给我们了？”　　张生很有礼貌且含蓄的拒绝了崔家兄弟：“二位公子既有心救济贫苦百姓，命家人施粥便是，但是药……”张生微微摇了摇头。　　二崔脸色陡变，那眼神分明在说：我施粥，你不卖我药，那我施个屁的粥？　　崔摄冷着脸问：“先生的意思，难道是药已经卖完？”　　张生笑着说：“二位公子既知道在下卖药的规矩，想必也就听说了，此药只卖与真心人。”　　“真心人？”　　崔摄和崔挹对视了一眼，这一点，打听消息的下人倒是没说。　　“何为真心人？”　　“何为真心人，对二位来说，不重要，因为二位不是真心人。”张生冷淡的说。　　“你……”　　“放肆……”　　“狂妄……”　　崔摄和崔挹恼羞成怒，你这是给脸不要脸。　　二崔的怒火如喷薄的火山，一浪又一浪冲向张生。　　“公子，有人要见公子。”明月急匆匆进来，恰好见到二崔暴怒的一幕。　　张生也懒得搭理崔氏兄弟，问明月：“什么人？”　　明月在张生耳边小声说了几句。　　张生眼前一亮，“快，我亲自去迎。”　　“哎，你……”　　“太失礼了。”　　“无礼狂妄之徒，理他做什么，老四，走。”　　“哼，一个神棍，也敢如此嚣张，江湖骗子，早晚收拾了他。”　　很快，张生便笑盈盈的请长孙皇后进入院中。　　崔摄和崔挹正气冲冲的往外走，见到张生客客气气在前引路，一名妇人在两名侍女的搀扶下往正堂走，二崔恼怒异常，同时不屑的哼了一声，仰着脸，眼睛看天，睬也不睬张生。　　张生一边客气的往里面让皇后，一边笑着对二崔说：“二位慢走，在下不送了。”　　长孙皇后半侧身看了眼二崔的背影，笑着说：“怨气不小，看来这两人没有得偿所愿啊。”　　张生轻蔑的说：“他们想来买我的药，我不卖，然后，就成这副德行了。”　　皇后笑道：“他们要买的，可是你那一瓶一百贯的神药？”　　张生笑着说：“夫人也知道此事了？”　　皇后说：“如今长安谁不知道，高相公的三公子高纯行为了买你的药，在大安坊施粥六天，每天放粮一百石，只有先施粥放粮，才能买你的神药。”　　“夫人消息好灵通，确实如此。”此时张生已经将皇后让进屋中，恭敬的请皇后入座。　　长孙皇后十分好奇：“一百贯一瓶，从没听说过这么贵的药，而